宜信海南试验:探索“股交中心+互联网”式众筹

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科技传媒网 中国经营报 2016-10-08 18:09

宜信“海南试验”起步精细众筹挑战农企痛点李晖依托互联网数字技术的农业众筹改变了传统农业的融资和销售方式,也正在成为普惠金融在农业领域落地的重要抓手。半

  宜信“海南试验”起步 精细众筹挑战农企痛点

  李晖

  依托互联网数字技术的农业众筹改变了传统农业的融资和销售方式,也正在成为普惠金融在农业领域落地的重要抓手。

  半个月前,海南澄迈洪安农业开发有限公司与海南股权交易中心(以下简称“海股交”)合作的第四个众筹项目完成了全部兑付。在短短一周的时间内,几百箱蜜柚被来自全国的投资者抢购一空。众筹总额达62112元,超出了目标金额10倍,成功率达到了1035.20%。

  在洪安蜜柚的老板安烁宇看来,这次“试验”的价值远远不止这6万多元。嫁接了互联网的柚子不仅走出了海南,扩大了销售范围,更提升了品牌知名度,这显然是企业升级的第一步。

  宜信财富董事总经理、海股交总经理班淼琦告诉《中国经营报》记者:“每个在海股交众筹的项目,都能获得好的品牌推广,更重要的是可以得到销量之外的能力建设和先进意识,改变规模小、综合经营能力弱的现状,帮助企业向更高阶的资本市场升级。”

  “股交中心+互联网”式众筹探索

  受困于地理位置和经营水平,长期以来,品质过硬的海南农业却一直面临着市场推广不足、知名度不高、价格波动过大等问题。“海股交+指旺理财”平台的农业众筹模式则为破解其痛点撕开了一道机遇窗口。

  据了解,海南股权交易中心于2014年12月正式揭牌运营,由海南省发展控股有限公司和宜信共同组建,旨在解决中小微企业融资难题,提升企业核心竞争力,推动海南省经济结构调整。据海股交董事长李晓刚介绍,截至2016年9月19日,股交中心注册会员达126家,挂牌企业达757家,金融资产交易达124亿元,已经成功推出4单众筹项目。

  李晓刚透露,海股交今年的一大重点就是农业众筹,目前已通过成立互联网众筹平台——众筹海南,并以宜信旗下的指旺理财(以下简称“指旺”)平台为端口发布项目,希望将更多具有海南特色的产品推向全省及全国用户。

  据悉,2015年9月,海股交联合交易板挂牌企业雅新园艺有限公司在指旺理财平台上发布了海南首单农产品众筹项目,众筹标的为园区内1300棵枣树中的500棵,众筹金额90万元,期限6个月。该众筹项目以“实物+收益”的模式开展,并于今年3月底完成了所有实物的发放和本息的兑付。此后,牛奶莲雾、椰语堂罐装清补凉、洪安无籽蜜柚等项目陆续上线,迄今众筹总金额近100万元。

  “宜信线下覆盖全国,服务12万大众富裕阶层,其中指旺理财的用户需求与‘众筹海南’理念相契合,平台平均60秒就有1名客户购买理财产品,日均浏览量超30万。通过众筹可以为企业带来直接经济效益并提高企业知名度。”班淼琦表示。

  值得注意的是,虽然参与者众多,受到农产品成长周期和气候等影响,农业众筹在我国目前仍是一项“高危”行业。根据《2016中国农业众筹发展研究报告》不完全统计,截至2016年3月,全国88家众筹平台共上线过2250个农业项目。在项目数排名居前的28个平台中,14个平台项目成功率都在50%以下。

  在业内人士看来,行业经营风险、产品质量风险加大了农业众筹的不确定性;而高物流成本则限制了农业众筹的发展区域,使风险贯穿于众筹的各个环节。

  在“海股交+指旺”的众筹模式中,“精细化”的项目管理方式正在试图降低众筹各个环节中的不确定性。

  “我们在其他互联网平台的众筹项目基础上做了进一步的流程优化,”班淼琦告诉记者,海股交也曾研究过一些大型电商平台涉及农业众筹的协议,“这些审核一般只需要邮件发送企业证照等基本资料,申请通过后即可开展众筹,很宽松。”

  相比之下,海股交的审核机制则更为严格。据班淼琦透露,在遴选众筹企业时,大部分是从股交中心挂牌企业中接触,因而企业初步情况和主要痛点已经掌握,此后会从中找到适合众筹融资并具有相关需求的企业。“在具体对接中,除了企业证照审核,还会直接到线下了解农产品的生产方法和过程,对品质和产量进行核验,明确与互联网客群的匹配度,而这种调研一般会进行多次。”她表示。

  据悉,在股交中心完成风控调研后,项目会进入承销商指旺平台进行第二轮风控审核,形成多层次的风控体系,全部通过后才能最终上线。而在具体的销售环节,消费者根据众筹标的的时限不同可以获得相应的“反悔期”,众筹款不是马上打给企业,会留一部分专项服务基金。在产品发布一个月以后再全部回款。“比如一个月的众筹产品消费者至少有一星期的反悔期,在此期间可以全额退款。”班淼琦表示。

  班淼琦透露,基于这种“精细化”的众筹项目管理,海股交和指旺平台合作的众筹项目成功率较高,且最终实现的额度比目标金额要高出很多,例如洪安蜜柚项目最终众筹金额是计划的10倍。

  能力建设重于销售规模

  与用户对众筹产品的热情和精细化管理流程形成对比的是,目前“股交中心+互联网”式众筹刚刚起步,总计4单的项目数量与很多电商平台相比也并未形成规模。

  在海股交副总经理许博看来,指旺平台由于网页层级少,可以给众筹项目更好的“曝光率”。“我们有做过同类的比较,发现同样的产品在大型众筹平台深埋得不到推荐的情况下,效果并不好,有的一年也就成交几单,但海股交的众筹期基本就控制在15天以内,成功率基本都达到了300%以上。”

  而更深层次的价值在于通过与企业共同成长帮助其实现能力增值。

  其实从上述精细化的项目管理也不难看出,“海股交+指旺”的众筹模式更多希望深入参与到企业的成长和建设中。许博告诉记者,其他平台做众筹可能更多的是卖一个产品,但海股交更希望和企业有共同成长的过程,最终目的是为了培育龙头企业,帮助企业走上更高层次的资本市场。

  事实上,品牌建设的意识和能力确实是困扰海南农企向更高层次发展的一大痛点。

  种植牛奶莲雾的三亚南鹿实业有限公司总经理邢军就坦言,海南农业虽然品质好,但销售价格却经常不是很高,利润上不去。此外,海南农业的规模都比较小,单打独斗的多,品牌意识弱,土地也分散,导致很难出现龙头企业。

  班淼琦告诉记者,由于海南企业发展不成熟,基本都是以传统渠道销售,包装设计也不能满足长距离物流运输要求,难以覆盖全国,降低客户体验。“有些商品包装过于简单,与商品品质不匹配,甚至包装完全空白,未出现企业或产品任何信息。”此外,企业对专利意识薄弱,一般只有一两种产品或企业认证,很少申请专利证书和原产地品牌认证。

  以成功众筹的洪安蜜柚为例,负责人安烁宇告诉科技新闻记者,走高端路线的蜜柚本身在海南销量就极好,但他希望能够将事业做大,让无籽蜜柚以基地带动农户方式种植,前期发展1万亩,远期发展到2万亩~3万亩,这就需要更多人了解他们的品牌和故事。“在‘柚子夫妇’品牌策划和销售推广的很多环节,海股交都进行了参与,并不是一个简单的销售平台。”

  不过,更大的问题对于股交中心、指旺和企业而言仍都难以解决。班淼琦透露,整个海南基本缺少冷链物流,这也为农产品运向全国提出极大挑战。此前众筹项目之一的牛奶莲雾,在将众筹产品寄往写字楼的过程中,遇到经过周末的情况,团队就会很担心由于缺少冷链物流而可能出现坏果。“我们期盼政府部门从全局上引导,来让整个海南跟农业配套的行业都能发展得比较完善。”

  据透露,目前海股交正在跟进中的众筹项目还包括白马骏红茶叶、琼中绿橙、椰子油、海岛和牛、红心火龙果、雅新园艺青枣2期、山柚油、山兰酒、凤梨、牛奶莲雾2期等。在农业众筹的基础上,下一阶段“众筹海南”将拓展至更广阔的海南特色产业。据班淼琦介绍,包括海南的一些旅游产品,甚至一些酒店,酒店式公寓都会进入众筹范围。此外,模式也将扩展至商品众筹、债权众筹、股权众筹。例如海股交与银行合作的“挂板贷”等债权产品就将对有融资需求的小微企业提供帮助。

原文链接:http://www.itmsc.cn/archives/view-125661-1.html
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(责任编辑:夏喧)

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