白酒供应链企业竞逐资本 线下终端凸现整合大潮

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科技传媒网 中国经营报 2016-10-08 20:44

白酒供应链企业竞逐资本线下终端凸现整合大潮党鹏2000家门店,覆盖近30个省份。9月26日,酒仙网宣布将正式联合全国10家酒类供应链企业,成立酒仙联合供应链公司

  白酒供应链企业竞逐资本 线下终端凸现整合大潮

  党鹏

  2000家门店,覆盖近30个省份。9月26日,酒仙网宣布将正式联合全国10家酒类供应链企业,成立酒仙联合供应链公司,以期打造中国酒业供应链超级航母。

  作为新三板酒类供应链企业,酒仙网虽然在今年上半年仍亏损7155万元,但并未停止其扩张的步伐。目前,酒类供应链企业借力新三板,竞逐资本市场已蔚然成风,包括酒仙网、1919、酒便利、网酒网等平台先后挂牌新三板,中酒网也因被青青稞酒控股而间接上市。

  借助资本之手,酒类供应链企业正在加速整合线下门店,酒仙网大规模的整合已然掀起浪潮。而1919今年目标是发展到1000家门店,直管店是直营店的5倍。由此,部分市场已然出现酒类销售门店趋于饱和状态,竞争激烈。

  “酒类连锁考量持续发展的动力有两个决定因素,一是发展模式,二是单店盈利能力。” 长期观察、研究烟酒店业态的九度智力集团董事长马斐认为,未来行业内还会出现专门以整合烟酒店、构建新型专业酒类连锁为核心的组织或企业,以庞大的门店数量和销售额谋求进入资本市场。

  资本推手

  9月22日,四川省酒狐科技有限公司在深圳前海股权交易中心敲钟挂牌,成为首家登陆新四板的“酒文化产业”运营商。

  据悉,酒狐科技是一家创新的酒水品牌和酒文化产业运营商,以“酒+文化创意+互联网”为核心商业模式。主营业务是特色酒类产品研发、销售和服务,以及酒文化产业的开发运营。公司以“经销+直销”和“线上销售平台与线下实体店”相结合的方式进行销售。

  “此次成功登陆新四板,将会充分利用好资本市场平台,运用多种资本工具,助力企业快速健康发展,明年股改后启动新三板挂牌,将酒狐科技打造成为具有强劲可持续增长力的优质公司。” 酒狐科技董事长彭作权表示。

  作为新型酒类供应链平台,对资本市场的竞逐始于2014年8月,1919酒类直供在新三板挂牌。随后,酒类流通的行业变局开启,酒仙网于2015年10月在新三板挂牌,直至今年9月5日,酒便利正式挂牌新三板,成为河南第一家登陆新三板的酒类连锁企业。由此,已经有多家酒类流通企业相继登陆新三板或新四板,成为资本的新宠。

  根据公开资料,刚刚登陆新三板的酒便利之前已经完成了两轮融资:第一次是在2015年5月,酒便利获得光大证券1095万元A轮投资;2016年1月,联想控股对酒便利进行增资,投资1.2亿元,另斥资1.06亿元收购了酒便利部分老股东所持有的股份,总计2.26亿元。挂牌后,该公司宣布将加快在中国市场的扩张速度。

  酒仙网在新三板则具有强大的融资能力,截至目前,其7轮融资已经高达14亿元,成为酒类供应链企业融资的领跑者。2015年酒仙网实现营收21.92亿元,今年上半年则实现营收12.07亿元。虽然目前仍是处于亏损状态,但其在全国线下和线上的战略布局正在大规模推进。

  针对目前挂牌新三板的酒类供应链企业大多处于亏损状态,中国白酒专家杨承平认为,亏损是暂时的,线上线下结合的新型酒类流通趋势良好,现在只是一个发展阶段,“白酒流通行业出现新的趋势,企业主动迎合,资本迅速跟进,共同推进行业的变革,这是市场经济成熟的表现。”

  整合互补

  据悉,2016年7月15日,酒仙网发布对外投资公告。酒仙网拟与10家公司共同出资设立控股供应链公司。时隔两月,酒仙联合供应链公司正式宣告成立,标志着酒仙网正式深度布局供应链,联合国内数家连锁酒商共同发力。

  据不完全统计,11家股东公司门店数量超2000家,覆盖全国近30个省份,年销售额达十数亿元,服务酒友近2000万。其中包括武汉永利行酒业、安微亿发久糖酒超市连锁、湖南购玖、山东顺和酒业、南京荣氏商贸等区域性酒类流通企业。

  “没有永远的敌人,只有永远的利益”,马斐表示,酒仙网和11家企业的联合再次说明在大的竞争环境下,需要的是整合和资源互补,这是发展的必然,也是市场净化的必然,“相信通过竞合,为了发展的更稳固和健康,行业里应该有更多这样的合作出现。”

  《中国经营报》记者注意到,1919酒类直供也正在加快整合。按照1919的规划,今年底门店总数将达到1000家,2019年底将达到6000家。1919今年半年报显示,截止到6月底,1919在全国已开门店730家,覆盖全国349个城市。开业门店中直营店121家,直管店609家,直管店数量为直营店数量的5.03倍。

  但是对于酒仙网成立酒仙联合供应链的模式,1919酒类直供相关负责人认为,“线上与线下的整合并非是简单的线上加线下。真正的O2O是需要线上与线下高度统一,需要门店直管,需要强大的信息系统来支撑。”

  就此,酒仙网表示,一方面,公司将在供应链顶端部分借助酒仙网固有上游资源,与上游酒企协调资源,包括打造定制产品和标品采购,并将产品共享给股东企业。此外,酒仙网也将开放自身技术资源与股东企业共享,包括后台运营管理、线上网络推广等方面的技术支持。

  挤压终端

  随着以1919、酒便利、酒仙网等为主的新型酒类供应链企业在线上和线下的同时发力,尤其在各大城市加速布局线下门店,已然出现部分市场专业烟酒门店数量增多,趋于饱和状态,竞争相对过剩的格局。

  有专业媒体机构统计,目前成都市区烟酒店的数量10000家左右,含连锁超市的门店总数量在12000家左右,2015年至今关闭数量已经超过500家。2016年合肥市区烟酒店数量大约12000余家,与2015年相比有所减少;其中规模型烟酒店有6000~8000家。郑州市区的烟酒店在2014年顶峰时期20000多家,如今还剩12000余家,死亡率高达近40%。

  “我对这一数字较为认可。”杨承平表示,以酒水竞争激烈的河南和安徽市场为例,传统门店的死亡率甚至于更高。比如河南市场是1919和酒便利的重镇,两家企业已然短兵相接。

  深耕于河南白酒市场的马斐介绍,1919在河南的门店数量已经超过100家,有一部分就是原来的烟酒店转型加盟而来。但之前1919出现了河北门店被砸、吉林门店因低价促销与经销商产生冲突的现象,“在这种冲击下,部分烟酒店业主可能会选择妥协并加入到这些专业连锁体系中,而另外一部分会奋起反抗,组成联盟或者联合成立类似专业连锁机构,以对抗1919、酒便利的冲击。” 马斐说。

  就此,杨承平认为,这种冲突与摩擦是正常现象,因为1919、酒仙网等线上和线下的整合,颠覆了传统的门店销售模式,必然会发生冲突,但是无法改变互联网+酒水流通所带来的行业发展趋势。

  “1919因模式的创新,获得大众消费者的认同,触动了同行的利益,难免会出现这样的情况。但是这是无法逆转的,与其抵触,不如接收现实,进行改变。”1919酒类直供相关负责人如此表示。

原文链接:http://www.itmsc.cn/archives/view-125712-1.html
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(责任编辑:夏喧)

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