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科研医疗器材行业将在SciCome的引领下 开拓一片蓝海

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科技传媒网 新讯网 2016-10-10 22:08

“五位一体”指的是科研医疗器材领域的五个参与方,供应商、代理商、终端用户、技术员和工程师。与其他行业不同的是,专业性器材的安装、检修、日常维护等,这些

  科技媒体医疗网讯 “外行看热闹,内行看门道”,而科研医疗器材行业,恐怕外行连热闹也看不懂,但它的发展却与我们每一个人的生命健康息息相关。科研医疗器材业的“三国”极其复杂,因为行业内的“战争”不仅是销售份额的争夺,还有服务的比拼。近日曾亮相央视二套《创业英雄汇》节目的SciCome就是科研医疗器材行业的突围者。SciCome创始人吴科达在科研医疗器材销售行业浸淫了20年,深刻理解行业的困局与苦衷,他带领SciCome团队所发明的“五找一对比”紧紧抓住行业的痛点,用互联网+应用程序对营销模式进行了柔性创新。SciCome 平台一上线,就使其在行业竞争的红海中开拓出一片蓝海。未来,科研医疗器材行业将在SciCome的引领下“传递科技,共享进步”,使患者真正受益。

  “五位一体”指的是科研医疗器材领域的五个参与方,供应商、代理商、终端用户、技术员和工程师。与其他行业不同的是,专业性器材的安装、检修、日常维护等,这些专业性很强的工作,必须有专业的工程技术人员来完成。然而,现实情况是怎样的呢?

  供应商说“苦呀”:找客户时,不能准确分析客户需求和定位客户,靠人上门、电话推销仍是行业的主要销售模式;做推广时,产品推广手段落后,宣传手册、DM单还唱主角,自建网站没有人气,浪费资源;现金流管理困难。由于行业特点,账期较长,资金占用是影响中小供应商发展的重要因素;专业人员成本,为保证服务,不管公司大小都要有技术员和工程师,业务量上不去时,这些固定成本成为企业的主要负担;市场供求信息闭塞,供需信息不对称,供应商经常有大量存尾货,处理不了就造成直接损失。

“五位一体”的行业迷局,“才下眉头,却上心头”

  终端用户说“难呀”:产品信息渠道偏窄,缺乏商品信息及对比渠道,大宗设备采购时,容易草率决策,所选非所想;采购货源单一,通常没有备用的供货商,不能直接从境外进货,货源紧张时,只能坐等,影响工作安排;采购成本太高。行业内价格信息普遍封闭,客户在议价中存在劣势,很难通过比价降低采购成本;售后服务没保障。经过N个环节买的产品,后期服务难以得到及时响应,维护成本高。

  专业的工程、技术人员也有苦衷,行情好时,工作有保障,行情不好时,很多代理商都选择裁减工程、技术人员,而他们找兼职又没有专门可靠的平台。

  在科研医疗器材销售模式的发展历程中,线下模式延续了近30年,成交额占99%以上。而近年来兴起的诸多网络平台,只是解决了线上产品有无的问题,其成交额仅占市场份额的百分之零点几,因此亦无法从根本上突破行业困局。这也为SciCome 平台的“五找一对比”有了更大的施展空间。

  “五找一对比”是项发明,也是SciCome构筑的创新型营销模式

原文链接:http://www.itmsc.cn/archives/view-126218-1.html
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(责任编辑:夏喧)

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