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融资3轮 估值超12亿后,他却转型做租房领域的天猫

点评

科技传媒网 科技新闻 2016-10-18 15:44

蘑菇租房创始人:马晓军背景:德佑地产+恒家地产+旅家网门派:公寓出租平台投资机构:KTB投资集团、IDG资本、中国平安融资规模:B+轮3000万美金马晓军接招1

融资3轮 估值超12亿后,他却转型做租房领域的天猫

融资3轮 估值超12亿后,他却转型做租房领域的天猫

  蘑菇租房

  创始人:马晓军

  背景:德佑地产+恒家地产+旅家网

  门派:公寓出租平台

  投资机构:KTB投资集团、IDG资本、中国平安

  融资规模:B+轮3000万美金

  马晓军接招

  1、转型的原因是什么?

  2、转型平台后的竞争优势在哪里?

  3、转型时如何向投资方交代?

  2014年初,在地产行业浸淫数十年的马晓军踏着青年长租公寓连锁的投资风口创办蘑菇公寓。这是解决白领租房难的重资产项目,即将房屋租赁、装修后,再租给白领。公司创办一年完成两轮融资,马晓军借助资本的力量快速发展,2014年底房间数量做到近万间规模。

  但很快商业模式问题显露,公司规模越做越大,利润却越来越少。「我们做白领公寓出租,需要将上家房子租下来,再租给下家,赚取一些差价。但是在这其中实际交了两次租赁税收,这对一个正规性的企业来说是无法承受的。」蘑菇租房的创始人马晓军告诉《接招》(微信公众号:itakethat

  如何转型成为马晓军所面临的首要问题,这时的他显得有些焦虑。

  事实上进入2015年后,整个市场的风向标开始发生变化;一大批「青年公寓」如雨后春笋都冒了出来。大量竞争对手涌入,带来的是收房成本的上升和出租利润的下降,并且随着蘑菇公寓规模做大后,所需前期资金投入增加,管理成本变得也越发高昂。

  「我当时知道这样继续干下去是有问题的,但也没想清楚该如何转变。」对未来方向有些迷茫的马晓军显得很痛苦。痛苦了之后,他只能坐在办公室里面「假装思考」。

  在一次市场调查中,马晓军发现一些小规模的个人公寓在互联网公寓品牌的竞争中「活了下来」并且还「活得不错」,这让他有了新的想法。

  「互联网并不是一定要把传统颠覆掉,我们可以利用互联网的优势来帮传统的个人公寓在扩大规模的前提下把成本控制更低。」

  在调研确实可行之后,「蘑菇公寓」升级成为「蘑菇租房」,从自有公寓品牌变身成为任何公寓都能入驻的房屋租赁平台。将自身深入公寓市场后开发出的SaaS系统共享给入驻的「小型公寓」,可以在方便其房屋租赁的各项管理前提下降低运营成本;并且为其免费提供品牌、流量、设计、系统跟金融支持。

  蘑菇的转型也获得了资本的认可,2015年11月,蘑菇租房获得KTB投资和IDG资本领投的3000万美元B+轮投资。到目前为止平台已经入驻3000多个公寓品牌,50万套出租房源,估值高达2亿美元。

  与以往互联网创业从「轻」入手,随着发展逐渐变重的模式不同,马晓军的创业路则是由「重」转「轻」。对于将垂直公寓品牌转化为平台,他坚信作为平台把更多的白领、公寓经营方串联在一起,解决B端和C端的痛点,其中的价值会更大一些。

  Q:房租租赁市场依然有很大蛋糕,迫切需要你们快速转型?

  马:根据统计去年全国有4600多万个房间是在出租的状态,接近全国总房间数的一半。大概去年全国的租金规模是在7000亿到8000亿之间。其中一二线城市呈明显上升趋势。

  未来房屋租赁市场是一个接近万亿级别的市场,我们预测到2020年,全国租金规模将达到1.5万亿级别,其中中介和公寓经营方在市场中占50%。

  Q:当初做房屋租赁连锁时,尽管模式是重资产,但却成为转型后的先发优势?

  马:是的,当初的青年连锁公寓项目模式比较重,需要足够的资金和相对专业的人。这恰好是我们的优势所在。因为我们之前的项目是做旅游地产的短租,团队中还是有一批人,首先累积了一定基础。当时投资人对团队和模式很认可,认为我们做重模式优势明显,可以跑得更快。所以,我们2014年一年完成两轮融资,A轮融了数千万人民币,B轮融资2500万美金。2015年完成B+轮3000完美金。事实证明,我们确实先发优势明显。

  Q已经成为领跑者,为什么还要转型?

  马:长租公寓领域资本自去年以来汹涌而入,竞争日趋激烈。但长租公寓仍在初期培育阶段,拿房成本不断推高,前期管理、装修仍需大量投入,难言盈利。

  最早探讨过这个事情,如果开始做得太轻,切入不到商家的痛点。所以我们先自己干,把小型公寓经营者所有的痛点整理出来的,提出一整套的解决方案,解决B端跟C端的痛点,杀入这个市场,最终为C端(租房人群)服务。我们认为要先重后轻。

  过去一年,我们摸索了很多经验,发现了行业的痛点:C端觉得房子性价比不够,假房源太多,希望支付压力更轻一些,享受一些增值服务,通过线上交友、找工作、对接商家等。

  B端(公寓经营方)的痛点是,做了这么大规模,没有系统,用手抄本或者表格来管理。如何改造产品也没有经验,没有足够的资金,也没有品牌。这个行业参与改造的机会很多。于是我们调整思路,由重变轻,在这种情况下我们开始做平台,把蘑菇公寓的系统拿来帮助B端。

  Q:转型平台的竞争优势在哪?

  马:传统的租房平台上充斥着虚假房源信息和黑中介,蘑菇平台通过对入驻商户审核,房源更加真实、透明,没有中介费也不会坐地起价。从看房到入住、支付租金有着一整套标准的系统流程,租客租房时更加方便省心。

  与目前一些大的自主公寓品牌相比,蘑菇平台上入驻的小型品牌公寓经营者掌握更多的资源,收房、装修、出租等各方面的精益化管理比前者好很多。

  和新兴的互联网租房平台提供的公寓+个人房源相比,蘑菇平台目前入驻的商家都是有一定规模的品牌公寓,租客在租房后会享受到一定成熟的服务和管理。并且在蘑菇平台上交易成功后,平台不会向商家从中收取费用。

  本质上蘑菇平台面对商户开放的是一套成熟的房租出租管理的SaaS系统,并不像其他平台仅仅是一个销售渠道。使用蘑菇系统的商户同样可以进入其他平台来租赁房屋,模式上接近于面向房屋出租领域的「天猫」。

  Q:蘑菇租房如何服务B端(公寓经营方)

  马:传统公寓的出租者管理房屋的模式主要经历了几种模式的演变。1.0时代用手抄本来挨家挨户的去抄水电和记录房租,需要管理者计算的部分比较大,并且数据保存也比较难。2.0时代则是用电脑上的Excel表格代替笔记本的工作,换了一种媒介,虽易于保存,但是本质上并没有差别。3.0版本是一些单机版的房租计算软件,它比Excel表格更先进一些,填入一些数据会计算出结果,但该软件中很多东西都是固化的,缺乏人性化。并且在这几个模式中,他们的传播渠道比较狭窄,租客获取量有限。

  蘑菇租房平台上现在提供的是一个非常智能的系统,所有计算和存储全部都是在云端的。通过简单的操作即可清晰的获取目前房屋账目信息和管理信息,并且在这套系统之中,涵盖了支付相关的所有流程,租客通过支付宝或者微信等常用工具便能完成支付,并且生成数据。除此以外,蘑菇租房还为这些「B端」免费提供品牌、流量、设计、系统跟金融支持。

  因为我们之前做蘑菇公寓时已经把这条路摸清楚了,所以我们将自己的方法和工具分享出来提供给传统的公寓经营者免费使用。

  Q:如何判断入驻商家的质量

  马:首先入驻我们平台的商户是有一定标准的,首先他的规模是在几十间房以上,他加入蘑菇租房平台时,我们会审核它的各种资质,包括它的营业执照和他们租房时的各种手续。

  另外我们提供一些奖励,激励我们用户对房屋中的虚假信息进行投诉。第三,我们依照掌握的所有信息去分析判断房屋的好坏和房东的信用。未来我们会推出一套类似于大众点评式的房屋点评系统,对租客来说房屋好坏更加一目了然。

  Q如何盈利?

  马:目前入驻平台和使用我们系统都是免费的,但我们后期会推出一些增值服务。比如房租金融分期,给品牌公寓提供营销类的服务等等。对于租客来说,我们也会提供一些生活上的增值服务。

  近期我们会联合金融机构为租客推出房租月付,押一付一的服务,减轻租客压力的同时也会方便商户的资金回笼,资金更加有保障。

  这些在后期都不难实现,目前最重要的是把我们平台上的房源量扩大。

  Q:转型时如何向投资方交代?

  马:我们的投资方都是美元基金,他们的优势在于能忍受较长的投资退出期。在面临转型时他们更看重团队是否能找到更好的市场。做平台很显然会比公寓行业更有想象力。

  我们享有一些原有的优势资源(多年房产团队经验+原有相对成熟的SaaS系统),进入一个更具有想象力的市场,并且在这个垂直市场里面,还没有大的竞争对手进入。我们原来背景的优势,可以在这个市场里面发挥更大。我们确实在一步步地跟进和落实这个想法,这个时候投资者其实是支持的。

  Q蘑菇公寓还会做吗?

  马:不再扩张了,蘑菇公寓目前入住率比较高,我们有团队在维护运营,当我们与业主的合同逐渐到期后,就慢慢停掉这块自营业务。

  接招微信号:itakethat

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  本号唯一追求:把创业公司写成爆款

原文链接:http://www.itmsc.cn/archives/view-128030-1.html
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(责任编辑:夏喧)
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