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独家 | 黄卓生:模式轻就意味着被模仿?资本寒冬剩者为王

点评

科技传媒网 科技新媒体 2016-10-19 02:33

8只小猪是一家提供当地向导服务的旅游平台,今年8月宣布完成数千万元的Pre-A轮融资,在共享经济的环境下,意在打造了第三种旅游方式,解决跟团游和自由行的痛点

  

独家 | 黄卓生:模式轻就意味着被模仿?资本寒冬剩者为王

  8只小猪是一家提供当地向导服务的旅游平台,今年8月宣布完成数千万元的Pre-A轮融资,在共享经济的环境下,意在打造了第三种旅游方式,解决跟团游和自由行的痛点,让当地达人提供定制服务。8只小猪创始人黄卓生,在创业之前已先后在腾讯、UC(现阿里移动事业群)工作12年。

  “早年间我就有创业想法,但创业要等天时地利人和,合伙人也要选得好,整个方向还要能令你激动。”黄卓生说。

  2014年,UC被阿里巴巴全资收购,当时的黄卓生还在担任UC的运营总监、战略投资总监,他觉得是时候开始创业了。黄卓生说他非常热衷旅游,于是将创业方向定在了旅游业。在和其他合伙人谈到创业方向时,大家越聊越激动,投资人对这个方向也很看好。2015年3月,8只小猪正式成立。

  线性投入

  成立之初,8只小猪为了向游客提供深度旅游项目,准备了一些“冷启动”数据。8只小猪的联合创始人陈勇,来自中青旅,在旅游业有20年的从业经验。刚上线时,因为陈勇的关系,8只小猪有很多资源和深度玩法,如德国自驾游,由领队带游客住在城堡等,这样的产品路线符合8只小猪追求的产品调性,但呈现的形式上是在卖产品,也过多注重在产品上,和OTA没有太大区别,没有灵活的安排、制定,与初衷有一定的差别。因此,黄卓生做了一个比较大的决策——推翻重来,用大概半个月的时间重新寻找符合当地人的角色,推出以人为主的定制服务,他说:“这件事对团队的冲击比较大,但创业就是这样,当我们发现问题了,就要及时调整,这个调整可能会带来短期的痛楚,但长期来看,是非常必要的,影响面也比较低。”

  对于千万融资的资金分配,黄卓生表示不会跳跃性的全部用在品牌推广上,而是线性投入到团队补充和市场推广上。他认为产品的属性决定了整个用户的层面、渗透率、频次、ARPU值,8只小猪目前并不适合大量投入广告,“不是所有的产品都一样,如果能拿到大规模的融资,那我可能会考虑投入更多的广告。一款使用率高频的产品,拿钱去‘砸广告’,吸引用户是划算的,但我们不是。”8只小猪出境游现已遍布全球,超过一百多个国家,四百多座城市,像这样分布零星的产品,如果大量地资本推广,可能支撑不到转化内部数据就会死亡,盲目地推广也会加速创业公司死亡。

  目前,8只小猪更多是提供国内游客到国外游玩的定制服务,国内游则很少,对于这项策略,黄卓生说:“首先找一个切入点,这个切入点越精准越容易在初期产生一些效果。第一,出境游是一种趋势;第二,中国人在产品的自助能力上还是弱一些的;第三,语言跟文化的差异,这种必要性比国内的强一些。并且,这只是8只小猪的第一步,日后会进一步扩展到国内游玩等其他定制服务。”

  

独家 | 黄卓生:模式轻就意味着被模仿?资本寒冬剩者为王

  ▲8只小猪联合创始人邱会发、黄卓生、陈勇

  剩者为王

  8只小猪的创业团队60%来自于腾讯,他们因为信任黄卓生,认可创业方向,放弃了高薪、稳定的工作,这让黄卓生压力倍增,有了更多的责任感。黄卓生坦言,以前在大公司上班时,也会遇到有些项目没有做起来的问题,但不会有这么大的压力。成熟企业员工的调整机会也比创业公司多很多,毕竟他们不会面临失业等问题。

  创业九死一生,黄卓生曾在大公司任职过运营总监,却还是害怕失败,他说:“如果战略层面的建设、团队的建设因为CEO的失误、责任而导致偏差,那就太不应该了。”

  已经创业一年多的黄卓生,对时机重要性深有感触,“时机能增加项目的成功率”,如市场的时机,同样一个点可能在五年前做就很容易死掉,但现在做存活概率就可能很高;资本环境的时机在于,是不是能遇见好的资本,并且愿意支持其想法;合伙人的时机在于,是不是能够找到志同道合的合伙人,能够完全信任,并在性格上、业务上互补。

  现在正处于资本的寒冬,而黄卓生认为好项目不怕寒冬,虽然估值不高,追逐的资本加数不多,但不影响被资本认可。这就是黄卓生口中的“剩者为王”。

  “目前产业过剩,大家一窝蜂地进来,自然而然就有一个冷却的过程,这符合市场规律。创业公司要认清楚资本寒冬的现状,判断这个寒冬可能会持续多长时间,并在公司的花费上做好规划,不要太冒进。”

  

独家 | 黄卓生:模式轻就意味着被模仿?资本寒冬剩者为王

  ▲8只小猪与途牛导游平台达成战略合作

  模式轻就意味着被人模仿?

  8只小猪的特点在于模式轻,易被模仿。在创业初期黄卓生及其团队就考虑过这些问题,他说8只小猪的模式是典型的看似简单做起来难,运营模式容易说清楚,简单说就是有一些当地人的资源,这都是很多企业面临的挑战,但同样品类的一些企业却没有做起来,如“收留我”,今年宣布该项目关掉。

  “现在8只小猪的模式是鸡生蛋、蛋生鸡的形态,需要一个生态系统,就像淘宝的买家和卖家一样。对于游客,达人量不够就缺少选择动机;对于供给端,平台上没有游客就缺少诱惑,所以这个模式的产品需要相互依赖、相互依存。”黄卓生说。

  黄卓生希望将8只小猪打造成一家有竞争力的公司,他觉得除了要提高自己的业务,改善内部的不足外,还需要认清面临的挑战,旅游业赚钱的方式和机会很多,一旦跟风就会跑偏。

  在战略层面,黄卓生也有自己的想法,“市场有很多信息,有时候我们必须去分析,这也会给我们带来一些困扰,我觉得不能因为压力大,就改变自己。所谓的战略肯定不是经常变的,只要想清楚方向,那未来的半年、一年一直闷头跑就好了。”

  8只小猪目前推出的“旅游+直播”项目,是否对旅游业造成新的风潮不得而知,但其通过互联网将旅游达人和游客进行连接,产生的新运营模式解决了跟团游、自由行的痛点。在旅游业竞争激烈的环境下,想要获得各种资源,得到消费者和资本的认可不易,运营模式、环节设置、用户感受等问题考验着8只小猪的团队管理和线下的人脉资源,而如何在资本环境下“生存”,也是8只小猪面临的主要问题。

原文链接:http://www.itmsc.cn/archives/view-128139-1.html
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(责任编辑:夏喧)
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