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商业地产O2O融资创新高 空间家A轮融资拿下2.58亿

点评

科技传媒网 科技媒体 品途商业评论 2016-10-19 15:07

伴随着空间家融资消息的公布,商业地产O2O这个江湖势必又将掀一阵风雨。10月19日上午,空间租售服务平台空间家召开融资发布会,宣布获得由翰同资本和永柏投资领

伴随着空间家融资消息的公布,商业地产O2O这个江湖势必又将掀一阵风雨。

  10月19日上午,空间租售服务平台空间家召开融资发布会,宣布获得由翰同资本和永柏投资领投,创业黑马、昆通投资跟投的A轮投资,融资金额刷新行业纪录,为2.58亿人民币。上一次在行业掀起风雨的是好租在今年3月获得的2.5亿人民币A轮融资。只比好租多800万,一个小数点后面的一位数字暗藏着这个行业的血雨腥风。

  A轮就拿下2.58亿的空间家到底是做什么的?


商业地产O2O融资创新高 空间家A轮融资拿下2.58亿

(图为空间家创始人轷震宇在融资发布会)

  “空间家本质上是一家专业服务公司,赚的是专业服务的钱。”空间家CEO轷震宇表示,传统商办中介依靠资源垄断,提供低质服务,赚的是信息不对称的钱。空间家要打破信息不对称,依托在平台上沉淀的经纪人交易数据和信用记录,构建中国首个商办领域经纪人信用评价体系,让优秀经纪人脱颖而出,为企业提供更专业高效的选址服务。

  作为商办领域的潜伏已久的一批黑马,空间家一直没有对外进行大规模融资。为何选在这个时间点进行融资呢?

  空间家方面表示,“经过一年的梳理,空间家的商业模式进一步明晰,需要通过融资进行提速。我们希望在业务领域进一步巩固领先优势,势必需要有力的资本支持。融资的时机是按照我们所设定到目标和业务发展节奏进行的,目前的节点都在计划之内。”

  轷震宇在这一年想明白的几件事:经纪人、平台、返佣


  这一年,空间家也走了不少弯路,轷震宇说在今年8月终于想清楚了几件事:一事,解决行业痛点的核心是经纪人;二是,空间家明确选择做平台;三是,空间家将继续返佣给经纪人。

  “没错,确实是商办空间领域的淘宝平台。”轷震宇在发布会现场反复强调。

  那么,在这一领域的核心竞争力是什么?空间家想解决的是房源和客源两大袋里平台缺失的问题,而这2环中间经纪人是连接房源和客源的核心。

  这轮融资的主要用途,空间家方面表示将主要用于加大线上产品的研发投入,为平台提供技术功能支持,更好的服务于商办经纪人群体。轷震宇称,新广告法正式执行后,空间家“也许是最适合经纪人创业的平台”,经纪人在空间家平台上几乎可以“拎包”创业。而这个平台也是一个经纪人的信用平台,云和技术将是信用背后的支撑。

  除了明确“平台”的模式,轷震宇还想明白一件事:佣金全部返还。“佣金在扣除税费和部分管理成本之后会全部返还给经纪人。”

  除了公布融资消息,空间家方面也谈及和竞品的竞争。空间家方面认为,从房源覆盖规模、产品业态逻辑、创业团队管理经历、融资额度及资本方背景而言,空间家都具备一定竞争优势。

  拿下2.58亿,空间家凭什么?

  品途在这一年时间于行业跑在前面的竞争对手都有过交流,每个选手对于自己的行业优势都想当笃定。那么到底该如何评判?

  评判商业地产O2O,光从融资额度似乎难看明白其背后的商业模式和赛跑潜力。品途商业评论此前建立的评价指标总主要有融资额度、房源数量、网站流量、覆盖城市四个指标。

  在《商业地产O2O江湖风云再起:11大高手座次落定,分居两大段位》一文中,品途曾11大选手的数据进行了统计。空间家的房源数据在当时就有显著的优势。截至2016年4月9日的数据显示,空间家房源覆盖11039座,点点租为4227座房源,好租3637,优办2706。在19号召开的发布会上,空间家更新了这组数据:“全国布局18个城市,拥有14万个空间资源,30万家企业客户数据库,帮助Uber、蒙牛等6000多家企业完成选址。”

  目前拿下10个城市的空间家对外展示的空间总数为68656,其中除土地、商铺之外的空间总数为55816,数额之大,确实惊人。空间家以绝对优势领先与第一段位的其他三位选手,这匹黑马对于同行竞争对手而言真的不可轻视。空间家总体数据领先的优势当然跟拓展城市的数量直接相关,不过它做到了在每个城市的单项数据中也占据绝对优势。北京9738、上海16658、深圳7367、廊坊981、武汉5767、石家庄2036、成都6765、天津1723、沈阳4254、保定527。

  空间家依靠次轮融资金额,综合竞争力扶摇直上。下图为融资金额变动后的段位排名。

商业地产O2O融资创新高 空间家A轮融资拿下2.58亿

除了融资金额目前处于第一,空间家在发布会上还公布了截至今年三季度的收入。“空间家累计成交金额已经超过13亿元,单月收入超过1000万,收入主要来自佣金服务。佣金在扣除税费和部分管理成本之后会全部返还给经纪人。目前空间家的主要成本在于产品技术、人力、市场等方面。”

  关于盈利预期,空间家方面希望永三年左右时间达到盈亏平衡。

  商业地产O2O的江湖:11高手剩四强

  一流之外都是末流,这依旧是商业地产O2O这个江湖段位分布的标准。早在今年4年,品途曾就行业内的选手进行了7大门派,11大高手的盘点。彼时,好租、空间家、优办、点点租是一流段位,一流段位的猎手们处于互相“厮杀”阶段;场地汇、马上办公、亿蜂、快找办公室、美办、办办网等等还停留在末位彼此追逐。

  不到半年,分食商业地产O2O千亿佣金市场的选手已经从11大高手剩至四强。如此垂直细分的行业还没来得及赢得媒体的关注和书写,厮杀,淘汰早已在数月之内完成。

  那时,好租还是风口上的宠儿,它有着过亿融资额和母公司58赶集集团做背书,这匹黑马在融资之后保持了自己的竞争优势。今年3月,在这些商业地产O2O项目的融资能力单项赛中,好租以绝对优势领先,作为最晚获得融资的同类项目,好租却拿出了A轮阶段最好的成绩:融资2.5亿人民币。3月之后,又有搜办和马上办公获得千万不等的融资。而今天,空间家用最新的融资数据重享了好租当时曾有过的荣耀。

商业地产O2O融资创新高 空间家A轮融资拿下2.58亿


    资本方看法:这是一条巨大的赛道

  在近一年的项目交流中,没有哪家能否把最终的盈利模式说得透彻。对于从新入局的资本方来说,他们到底看中了这些选手什么?

  空间家的投资方翰同资本合伙人王倩表示,商办市场的交易体量巨大,作为万亿级的市场,目前并没有形成巨头,无论是传统的中介玩家、五大行、互联网创业公司,市场占有率都非常低,“这是一条巨大的赛道,我们希望和空间家一起成长为领头羊。”王倩在做投资人之前本身在做的是产业园招商,这部分的经历与空间家的创始人轷震宇在产业园巨头华夏幸福的工作经历一致,王倩跟轷震宇对于行业的痛点观察感同身受。王倩认为,轷震宇本人既有产业地产的工作经历,又是学习计算机出身,对于用技术改变行业有天然的优势。

  空间家的另一领投机构永柏投资认为,2016年是商用办公租赁市场里里程碑的一年,但同时也不可避免带来加速竞争和行业洗牌。空间家能为中小微企业提供一揽子优质服务的平台将在产品快速迭代的过程中生存壮大。同时,利用海量空间交易数据建构出一幅产业动向地图,企业服务市场的延展空间和潜力巨大。

  作为空间家跟投方的创业黑马、英才旗下的昆通投资讲将帮助空间家打通大中型企业、创业企业的圈层。

  品途商业评论记者与好租和优办的投资人分别有过交流,愉悦资本的创始人刘二海在好租的发布会现场对这个新投的项目赞赏有加。愉悦资本投资好租的原因有几点,一是创始人刘二海本人在北京为公司寻找办公室时亲自体验了好租的产品和服务,成功选址之后对好租印象深刻;二是好租背后有来自母公司58赶集集团的流量、人才等资源支持,刘二海看中好租背后的这个坚实后盾;三是数据亮眼,刘二海称好租的运营数据往桌上一败,他们几家投资机构商量商量投资份额就确定了;四是刘二海对好租这个团队看好,都说投资机构投项目背后很重要的一点是投人,愉悦资本看中的正是好租这个团队,包含杨浩涌在内的几个创始人之间兄弟情义坚不可摧,好租的运营团队产品能力、执行能力等都过硬。

  对于优办这个项目而言,源码资本的投资VP孙彤称当初投资优办,一是看好这个蓝海,怕错过商业地产领域的“爱屋吉屋”;二是看好卢阳本人,优办创始人卢阳的背景、履历、资源都比较过硬,其商业格局也能够支撑长距离的“竞赛”。

  四强选手激烈角逐,差异化打法谁能最后胜出?

  空间家的A轮落定之后,可以说行业“四强”大有决赛之势。谁会成为争夺行业头把交椅的最有力竞争者,下半场里,内容、运营、盈利渠道拓展都将是武器。显然,四强选手早已各自热身,并在各自认定的方向上进行小步快跑,快速试错。

  当基于信息撮合的维度没有更多的想象力,四强选择这数月分别开拓了自己的前路。从四位选手的发展轨迹看,资讯成为这四位领跑者的页面“标配”,从差异化方向上看,点点租正在尝试多元化,海外、空间都在布局;好租上线了商城;优办死磕运营;空间家上线“一手盘”。

原文链接:http://www.itmsc.cn/archives/view-128340-1.html
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(责任编辑:夏喧)
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