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传统企业都怎么了,不惜数千万砸入校园市场?

点评

科技传媒网 科技媒体 2016-11-21 20:14

之所以传统企业和投资机构布局校园市场,是因为:①高校市场的巨大消费潜力;②高校市场具备持续发酵能力;③随着智能手机的普及,企业进入校园的壁垒已逐渐消失

一.高校市场的巨大消费潜力,布局高校对于企业及品牌具有重大战略意义

大学生是未来的主流消费群体,这群拥有知识资本,以脑力劳动为主,崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意识的大学生,是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,也是未来社会中消费的主导力量。

大学生处于一生消费的初始阶段,处于价值观和品牌观念形成的阶段,也是品牌忠诚形成、固化的关键期,对自身未来的长期消费产生强大的引导性。

同时,大学生所具有的相对较高的学历和综合能力使得他们将成为未来高收入人群,也就是中产阶级和最具实力的中坚消费力量。

二.高校的相对集中性及封闭性与95后大学生特征,决定了高校市场具备持续发酵能力

高校市场具备持续发酵能力,大学生思维活跃,接受能力强,喜好通过各种社交渠道分享。作为社会化营销的重要一环,为企业品牌的孵化以及大品牌进入中国高校提供有利的推广方式。

高校是缩小版的城市,作为品牌及推广市场的培养皿品牌塑造及很多创业项目孵化都是从高校开始,在探索运营模式后逐步布局城市。

备受资本青睐的ofo小黄车,短时间内吸引了滴滴、小米、金沙江创投、经纬创投、中信产业基金、元璟资本等数十家一线资本机构等上亿美元投资。

ofo在北大起源之后,通过持续发酵成功打造出网红单车的个人品牌,根据投放策略及高校运营经验为依据,通过大数据及科学调度等方式不断优化运营调度方案,逐步在北京上海两地重点区域进行试运营,延伸到这两座城市的其他区域。

三.随着智能手机的普及,企业进入校园的壁垒已逐渐消失,校园自媒体可成为企业校园营销重要突破口

根据《2016年中国智能移动终端普及程度报告》数据显示,智能手机及平板电脑以其便捷性成为高校学生移动终端首选,2016年中国高校学生人均拥有1.6部移动终端高校智能手机普及率达到98.7%

社会心态蓝皮书——《中国社会心态研究报告(2015)》蓝皮书显示,大学生每天用在智能手机上的时间达到5小时17分钟,其中男生每天用手机消遣的时间平均为1.92小时,而女生只有1.22小时,比男生少42分钟。

蓝皮书发布的调查报告显示,大学生每天用在智能手机上约花费了5小时17分钟,占一天全部时间的22%。其中,网络社交时间所占比重最高,达到了38%;消遣和工具类其次,分别占28%27%;电话和短信时间仅占7%

大学生智能手机消耗时间占比

此同时,以校园微信公众号为主传播渠道的校园自媒体开始发声根据中国最大的校园媒体——掌上大学数据中心提供资料显示,2014年作为校园微信平台自媒体兴起元年,经过2年的发展,2016年高校微信公众号数量达到7.14w,高校平均拥有微信自媒体数量为23个;北上广深等一线地区以及沿海地区微信自媒体尤为活跃,平均拥有校园微信公众号31个,抽样调查显示,有71.4%的学生会关注至少1个校园微信自媒体。

当前,整合校园贴吧、微博等线上媒体资源,发挥校园KOL号召力优势,结合利用多样性传统线下推广方式,如活动赞助等公关性活动,企业与品牌的校园整合营销推广进入绝佳的黄金时机。

四.互联网营销模式的转变,为企业品牌塑造迎来了新的的历史契机

互联网的销售行为相对于传统零售发生了改变,今天的消费者可以通过淘宝、天猫等等平台在购物之后评价商品,并且可以通过微博、微信进行时时的分享,而且这些分享又能让更多的人知晓。

互联网的一个最大变革,让信息能够极度对称以及及时的互动性。品牌需要的是更加个性化、人格化。因为互联网所有沟通的载体都是让品牌与消费者可以进行无缝沟通,所以聊天、交易、物流、售后等所有环节,都要使品牌像一个人一样与消费者沟通,从而让消费者喜欢,产生共鸣。

小米手机定位年轻人的第一台手机,以互联网话题营销、饥饿营销等手段,从大学生及年轻群体为切入,用短短几年时间创造出了一家估值450亿美元的公司,给传统手机巨头带来了极大的冲击。

在互联网时代,不再有永恒的霸主,传统世界级500品牌与新生代品牌在营销领域处于同一起跑线。

.传统4A公司在现在Digital(数字营销)的大背景以及对高校市场浅认知下,品牌营销难见效果

1.各种智能终端的普及,使得营销与传播的细分化和碎片化

互联网时代,所构建的是全维度的数字生活空间,是以新型的人际传播为特点的时代。而传统4A固有的创意流程、商业模式、洞察经验等都已经与当今的商业背景有所脱节。

不同于大众传媒时代,彼时广告公司只需要有Big Idea,客户自然会拿来预算做投放传播,被动接受的消费者也没有那么多选择权,如今,在互联网构建的数字生活空间,传统的强制发布已经很难实现高质量、有效率、有影响的传播,单纯灌输式的创意并不会引发目标受众的互动和参与感。

而且伴随互联网新媒体的产生和发展,技术与运营壁垒使得4A公司关于媒体的知识不再具有专业性。

2.传统4A公司对于当前95后为主的大学生缺乏深刻了解

95后虽然具有开放性和互动性的特征,但是线下沉闷,线上活跃;课上寡言,课下的各种讨论互动则亮点迭出,各种矛盾之处的纠缠交织,构成了95后在思想和思维特征方面的基本底色,他们不再只是单纯的信息接受者,更是信息源和传播者。

传统4A公司对于企业品牌塑造及社会化媒体渠道推广固然有深厚功底,但对于高校学生的理解却仅仅停留在5年甚至10年前的阶段,如何做到精准把握95后大学生心理,需特别提起重视。

原文链接:http://www.itmsc.cn/archives/view-135925-1.html
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(责任编辑:夏喧)

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