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买单侠携星计划进军医美分期市场,消费金融如何助力颜值经济

点评

科技传媒网 最新科技新闻 杨梦莹 2016-11-24 13:04

随着人们消费水平的提高及消费观念的升级、教育消费、旅游消费、医美消费等新兴领域方兴未艾,医美分期业务成为各大互联网消费金融公司的下一个战

据艾瑞咨询的数据显示,2015年中国消费信贷规模达到了19万亿元,同比增长23.3%,预计2019年将达到41.1万亿元,而2015年,互联网整体消费金融市场规模突破了千亿元。

此前互联网消费金融的用户群大多集中在学生、农民、蓝领,随着人们消费水平的提高及消费观念的升级、教育消费、旅游消费、医美消费等新兴领域方兴未艾,医美分期业务成为各大互联网消费金融公司的下一个战场。

国内医美行业自上世纪90年代开始发展,至今国内医美行业在医美科室体系建设、项目类别覆盖、耗材药品审批等方面已初步成型。

根据中国整形美容协会和中国统计局披露数据显示,2015年泛医美产业(包括行业上中下游及相关产业)总量超过5500亿人民币,预计2019年行业规模将达到10000亿,有望超过巴西,成为世界第二大医疗美容市场。

随着颜值经济愈演愈热,整容群体呈年轻化趋势,轻医美、微整形的概念逐渐深入人心,庞大的潜在医美消费群体奠定了医美行业的发展基础。18-40岁年龄层消费者是国内医美消费主力,女性消费者占比近90%

但与庞大的市场需求相比,就我国国民平均收入水平而言,目前我国的整形美容项目的价格还相对偏高。

医美分期的出现适时地帮助消费者解决了后顾之忧专注于蓝领移动分期的“买单侠”通过设立子公司上海甚美信息科技有限公司,开展医美分期项目“星计划”进入医美分期市场。

11月23日,星计划在上海召开医美金融战略合作发布会议,星计划CEO胡丹、京东金融消费者金融事业部信贷业务负责人李智、人人公司首席运营官兼执行董事刘健、策源创投合伙人孙翀、晨兴创投投资经理周啸雨等就“消费金融如何助力颜值经济”展开讨论。

星计划定位于医美金融解决方案提供商,与国内一线医疗美容机构签订合作协议,为他们提供差异化的金融产品,服务于丽人群体的医美分期消费需求。

据星计划事业部运营总监靳凯介绍,目前星计划上线一个半月,30天的时间初步完成在全国整体的跑马圈地工作,签约了200家医美机构,覆盖11个城市,总交易额突破了1亿5千万。

靳凯表示,星计划不打算继续跑马圈地,每个商户做零散的运营,未来要精耕细作,为每一家医美机构提供点对点的真正的有价值的服务。将集中线下所有的运营人员,设计团队、风控团队以及研发团队,集中服务不超过一百家医美机构。

“星计划的数据采集中心,具有严格缜密的算法,能精准筛选出有效的数据并进行专业的分析,有助于医美机构获取更优质的客户。在风险控制层面,星计划创立了一整套针对医美行业客户的风控模型、全自动审核以及反欺诈中央决策引擎。此外,关于欺诈检测与信用审核,均由高智能系统自动完成。”靳凯介绍到。

同时,靳凯还分享了星计划全面服务医美行业的4S战略方针—“Smart、Support、Service、Solution”,在通过最专业的产品服务及最核心的技术支持,专注为医美客户提供定制化的销售与流量的综合性解决方案。其中,“买单侠”超过30万的年轻女性客群可与医美机构的顾客形成交叉流量置换。

目前,星计划已与10多家投资机构、金融信托、银行等机构建立战略合作关系,为医美分期提供稳定的资金支持。风险审核与放款同步进行,消费者通过一次授信,便可多次消费,激活老客户的消费潜能。

买单侠CEO胡丹强调了买单侠进军医美分期市场的原因,“医美已经从小众的需求变成大众化的普适的需求,医美的市场发展得非常快;医美和3C产品场景相似,都属于冲动性消费,买单侠可以把3C消费金融市场的经验运用到医美上;年轻美丽的白领和蓝领人群处于生命的上升期,还贷能力是有保障的”。

胡丹认为,目前获客渠道瓶颈制约了医美行业的发展。

医美行业身处机遇,也同时面临挑战。传统的获客方式极度依赖SEO、地面营销等粗犷式营销方式,获客成本极高。据了解,传统医美推广渠道获客成本高达每人2000至3000元以上,且信息传达无法公开透明,营销渠道受限。除此之外,医美行业存在的产品、服务良莠不齐,机构、医生信息不透明,服务价格不透明,项目安全性风险模糊等痛点。

借着互联网的东风,医美行业的产业链愈加完善,向着全局视角发展。国内医疗美容产业链中,上游药品、耗材及器械生产商直接或通过经销商将产品销售给各类医美服务商,医美服务商以药品、耗材费用、手术费用的方式将产品成本转接给消费者。医美服务商的引流方式也加入了互联网元素,医美APP社区成为了新的流量引入点。策源创投合伙人孙翀表示,互联网医美平台有责任,使医院和客户的信息沟通更加清晰明了,降低医院获客成本。

原文链接:http://www.itmsc.cn/archives/view-136497-1.html
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(责任编辑:夏喧)

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