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专访长路体育张特:体育产业的“无人区”里,究竟生机在哪?

点评

科技传媒网 科技新媒体 池源 2016-11-25 15:06

长路体育CEO张特在近日召开的战略和产品发布会上,将目前的中国体育产业称作“无人区”。张特在2015年放弃亿元的乐视股权投身体育创业,在这一年多的时间里对体

体育产业拓新已经进入了无人区。”

“无赛事,不体育。”

“体育产业终究要回归人性。”

这是长路体育创始人兼CEO张特在2016年11月21日的战略和产品发布会上发表的观点,有一些悲凉,有一些理性,也蕴含着一些希冀。对于张特,曾经是乐视集团副总裁兼董秘,现在是放弃了价值亿元的股权而投身体育产业的创业者,他发出这样的声音是出于怎样的思考和判断?他的长路体育又将怎样在“无人区”中探索求生?在发布会结束后,张特还有话要说。

体育产业已是无人区,大众赛事将会是新绿洲?

体育产业,有着国务院文件的扶持,又扎根于深厚的群众基础和消费升级趋势,在过去的两年间却经历了从“看起来很热”到如今萧瑟寒冬的戏剧性转折。其中的冷暖,只有身处产业之中才能感受它的温度。

2015年时,张特曾说当时的体育产业就像一个烧开的热锅,但锅盖是盖着的,里面的人感觉很热,外面的人可能就冷静处之。到了2016年的11月,他说体育产业的拓新已经进入“无人区”。

张特以2014年底的“46号文件”为时间节点,将在此之前的体育产业定义为禁区:一切由国家管控,产业处于体制的压制之下;“46号文件”发布之后,体育产业进入了自由区:体育产业真正地活泛起来,资本和巨头都在抢占资源;而现在的体育产业则是无人区:并不是说没有人,而是机会越来越少,产业一片荒芜。

张特说:“在无人区里需要学会创新和突破,寻找潜在的机会,甚至自己创造机会。”

机会在哪里?体育产业最具价值的部分当然是头部赛事,而万达、阿里、腾讯、乐视、苏宁等“庞然大物”早已经在两年间把产业内的优质资源掠夺干净。同时,我国的体育产业处于严重的结构失衡之中,本应位于产业中下游的体育用品业占到了整体的近70%,体育服务和体育赛事相关产业发展滞后。“赛事部分只占到整个产业的9%左右,所以巨头们很快就把这些资源抢完了。”张特说,“但是大众赛事这一块,巨头还没有在做。”

张特认为大众赛事一方面聚合了大众的资源,有社会的广泛参与;另一方面,竞技是人的内在需求,它是符合人性的。“就像人满足了最低层次的生存需求之后就会有精神需求,人们参与体育运动最终也需要竞技也满足心理需求。”

长路体育瞄准的大众赛事除了传统的足球、篮球、网球、羽毛球、跑步等项目之外,更注重一些尚未进行充分商业开发的领域,比如广场舞、武术、搏击、电竞,甚至是踢毽子和跳绳等休闲运动。

长路体育的A2B2C模式,以营销驱动

以大众赛事为核心,张特为他的长路体育规划了A2B2C的商业模式:A端是广告主(Advertiser),B端是赛事主办方,C端是赛事参与者。而这一模式则主要由A端的体育营销所驱动。

目前国内的体育赛事经济还是以营销和赞助为最大收入来源,张特认为“目前看来五年内依然会是这样”。他认为赞助商与赛事之间是相辅相成、相互依赖的。“体育与赞助商是天然的伙伴关系,运动场景与广告投放有完美的契合度。”

张特将体育营销分为三个阶段:第一阶段是利用传统媒体进行单向传播;第二阶段是通过新型媒体进行互动,实现双向传播;第三阶段是四维立体营销时代。

长路体育要打造的就是立体传播的营销方式,实现的载体是旗下的派队App和派队管家。这两款产品通过接入赛事主办方和赛事参与者,为赛事主体提供线上服务、帮助其与赞助商搭建连接,再通过立体营销放大赞助商的权益。

为了实现这种营销,派队的2.0版本中加入了直播的功能,张特认为“直播给体育赛事带来了革命性的改变,这是由双方所处的阶段所决定的”。通过直播功能,派队App实现了线下赛事之间、线上直播之间以及赛事与直播之间的持续互动,形成立体循环式的四维方格。张特希望以此来打破从前没有传递和互动的营销“孤岛”。不过这一过程需要从点到面再到体系的推进,而长路体育目前正处于铺点的阶段。

对于线下赛事“点”的推进,张特说这需要从0到1再到100的积累。为此,目前长路体育的区域合伙人体系已经展开。这一体系通过将自己的线上平台和商务资源与各地区合伙人的本地赛事资源进行整合,实现服务的本地化。对于区域合伙人,长路体育要求其有五年的体育从业经验、当地的赛事资源和赞助商资源,最好能进行第三方赛事的落地执行,可以是法人机构也可以是具有良好信誉的个人。

关于未来

在未来,张特透露区域合伙人体系将会持续推进,并在当地成立合伙公司,实现相互支持和互惠互利。除了各地区资源的搭建,长路体育还会将目光放在一些赛事IP上,通过合作或投资的方式进一步拓展赛事体系。

对于核心的派队App,张特对其寄予厚望。派队从最初的社交平台定位转变为目前的服务平台,他希望在派队中接入全运动品类的体育赛事,并为C端用户提供运动装备和运动保险等产品和服务,深挖赛事的商业价值。那么会因此将阵线拉得太长吗?张特的答案是否定的,因为“跑道是通用的”,派队只是提供一个平台而已。

张特对派队App的预期是在一两年之内在C端取得较大的突破,争取在明年实现收支平衡。在体育产业整体在资本市场遇冷的情况下,张特表示长路体育现有的资金仍然足以支撑一到两年的运营。尽管如此,长路体育的B轮融资也已经开始启动,融资的主要用途也将会在派队App上,进行后续的产品开发、运营以及品牌开发。

从2015年7月长路体育创立,到如今已经走过了16个月。在这期间,体育产业在变化着,长路体育在变化着,张特本人也是如此。如今踽踽独行在“无人区”的张特和他的长路体育,能走出这片荒芜吗?

原文链接:http://www.itmsc.cn/archives/view-136710-1.html
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(责任编辑:夏喧)

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