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索信达数据宋洪涛:定位金融+大数据 挖掘数据价值同时要“适度”营销

点评

科技传媒网 科技新媒体 梁杰民 2016-11-27 10:42

索信达数据是拥抱转型的企业,内因是原有IT服务利润越来越低、业务持续性差、资金压力大、竞争白热化,外因是以蚂蚁金服、宜人贷为代表的互联网金融公司正引导着

索信达数据成立于2004年3月25日,是深圳的一家金融大数据服务公司,前身是一家提供金融领域IT综合服务的企业(IT咨询、软件维护、硬件维修)、在内因和外因的推动下,在2013年决心转型为一家大数据服务公司。

外因:由于各类数据传感器发展迅速,数据增长迅猛,原有的数据架构已经不能很好存储和利用数据,在数据产生巨大的价值却无法挖掘,这是痛点其一,以蚂蚁金服、宜人贷为代表的互联网金融公司正引导着8090后将钱存进平台,银行的主流客户正一个一个被带走,传统银行面临互联网的狙击,如何留住客户,数据挖掘成为银行自救的一捆救命草。

内因:IT服务是指在信息技术领域的服务商为其用户提供IT咨询、软件维护、硬件维修等全方位的服务,目前大致可主要分为:设计与开发服务、集成服务、运维服务、咨询服务和数据处理等几方面。“利润越来越低、业务持续性差、资金压力大、竞争白热化”等是这一时期集成商寻找新的发展机遇,力求转型的关键因素。

索信达数据在2015年进行了股改,公司主营业务为金融行业提供基于大数据的营销管理、风险控制管理软件平台及系统运营管理服务。公司的主要产品包括Mort大数据分析平台、智慧运维平台、数据应用服务、商业应用解决方案。

据索信达新三板财报显示,2014年、2015年主营收入分别为9547.84万元、1.23亿元,利润率在10%左右浮动。2016年上半年营收为6790万元,同比上年同期增速为211.91%。

据悉,索信达客户情况如下,银行客户包括:中国建设银行、平安银行、广发银行、重庆银行等;保险客户包括前海人寿、中国平安等;证券客户包括广发证券、国信证券、安信证券等。基于索信达精准定位银行、证券、保险行业,因此分别对三个行业实际应用做一个简单阐述。

【大数据+银行】:基于银行客户历年的刷卡消费、金融产品购买、资金储存、提取和转移情况,精准营销,高价值客户挖掘,实现闭环营销,精简营销成本,最小化客户打扰,优化客户体验,提升营销投产比等。

【大数据+保险】:风险控制反欺诈系统,建立完善风险信息系统及反保险欺诈合作机制,通过科技手段发现欺诈漏洞并联手行动,包含五大部分:数据采集,欺诈侦测,系统管理,报表,数据库等。

【大数据+证券】:个性化服务和营销,加强风险管控和精细化管理,进行服务创新,打造全新客户激活、挽留及推荐体验。

从金融领域的IT集成综合服务商,转变为金融大数据公司,索信达目前仍处于盘踞华南地区做标杆案例阶段,宋洪涛认为一个企业对外定位要足够精准,倡导“一个行业、一个产品、一个平台”的战略思考。

落实到具体业务,在金融领域细分,初步分为银行、证券、保险,其中银行的需求主要是精准营销、客户挽留;证券行业的需求是风险管控和用户激活、精准营销;保险行业的需求是数据可视化、反诈骗等。

同一个行业中,不同企业需求也不一样,纯属产品销售的方式并不能解决个性化需求,因此,索信达数据推出“服务+产品”组合拳

以银行数据服务为例,在银行内部通常存在业务部和技术部,技术部会根据业务部的需求挖掘数据和开发产品,而技术部由于不懂业务部门的实际应用场景,往往做出来的产品并不能满足业务人员工作需求,而索信达这类数据公司就起到一个桥梁的作用。

宋洪涛在数据挖掘应用中,倡导数据使用应有“度”,过度的数据挖掘和精准营销给客户带来是恐惧和骚扰,金钱具备私密属性,因此如何有效且不反感的数据营销应该是后续思考方向。

索信达数据创始人宋洪涛将在12月2日下午出席《人工智能促进产业升级「2016亿欧黑科技+行业沙龙·深圳」》,并分享主题为《大数据促进金融行业变革》演讲,想要参与的朋友请点击下面的链接报名:

原文链接:http://www.itmsc.cn/archives/view-136890-1.html
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(责任编辑:夏喧)

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