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贝登医疗获6500万元A轮融资,打造医疗器械流通新渠道

点评

科技传媒网 科技新媒体 晏国文 2016-11-28 20:17

医疗器械B2B平台“贝登医疗”获得A轮6500万元融资,投资方包括中卫基金、东方富海和普华资本。贝登医疗创始人丁海波认为,国内医疗器械流通行业最大的痛点在于渠

11月28日,医疗器械B2B平台“贝登医疗”宣布获得A轮6500万元融资,投资方包括中卫基金、东方富海和普华资本。2015年6月,贝登医疗曾获得分享投资以及深圳市鹏瑞投资集团有限公司的3000万元 Pre-A轮融资;此前,贝登医疗还获得菁葵资本天使投资。贝登医疗创始人丁海波接受了亿欧的采访。

贝登医疗是一家成立于南京的医疗器械B2B平台,公司成立于2010年。贝登医疗主要通过向上游的医疗器械厂家采购,服务下游中小型的医疗器械经销商和部分民营医疗机构。

丁海波意识到B2B服务最需的并不是简单地信息,而是希望落地的服务。在转型医疗器械B2B平台之前,贝登的业务范围非常广泛,包括各种工业品。后来丁海波逐渐发现如果业务范围涉及太广,供应链管理和服务聚焦等都很难达到。因此丁海波判断,B2B一定聚焦到某一个更细分的领域才会有机会。

2014年,经过ERP客户数据库分析发现,贝登的医疗类客户占比越来越高,所以其加强了对医疗器械流通行业的研究,花了半年时间对医疗器械流通行业痛点做深度挖掘,因此公司慢慢地将重点聚焦到了医疗器械流通领域,逐渐形成了今天这种以自营为核心,重度垂直的医疗器械新型的渠道以及流通业态。

丁海波认为,国内医疗器械流通行业最大的痛点在于渠道超级分散,集中度很低。

虽然国产医疗器械厂商受政策鼓励与支持,但是行业中存在着巨大的瓶颈,即渠道超级分散,这不但制约了国产医疗器械的发展,同时也对终端医疗机构采购医疗器械采购带来很多麻烦。

对厂家而言,由于中国地域广阔,做直销很难实现;而由于整个行业有近18万家医疗器械经销商,这些中小型的医疗器械经销商具有本地化的优势,与当地的医疗机构往往有长期深厚的联系,成为不容忽视的一股重要力量。厂家如果希望实现真正覆盖全国的销售网络,需要找到上千家的代理商,而整个“找到、合作以及管理”代理商的过程往往更加困难重重。所以只有小部分大型医疗器械品牌有能力建立全国性的销售渠道。

针对这个行业性的痛点,贝登医疗希望做的是“让医疗器械采购更简单”。丁海波表示,贝登医疗已经成为一个新兴的、全国性的、高效的医疗器械销售渠道。目前,贝登医疗已经整合了近5万家经销商,这些经销商基本可以完成对全国主要地区医院的覆盖有了这个平台后,贝登就可以帮助医疗器械厂商实现对产品全国性的触达以及销售,让医疗器械厂家可以更专注于研发和生产,解决其市场销售的后顾之忧。

贝登医疗

丁海波介绍,首先,小型医疗器械厂家会欢迎与其合作,原因在于本身缺乏销售渠道或销售渠道不健全,借助贝登医疗可以迅速地把产品卖到全国;其次,大的医疗器械厂家也乐于与其合作,主要基于两个原因:第一,大厂家本身在当地已有代理商,但是代理商享受品牌的红利上,继续拓展新兴市场的动力不足。而随着民营医疗的投入越来越大,厂家对于新兴市场的渴求也越大,也希望有新的经销商去覆盖这些新兴市场,获得市场占有率。

丁海波说,贝登医疗与医疗器械厂商合作的签约成功率非常高。目前,贝登医疗与国内国际300多个品牌医疗器械厂商达成合作,其中包括:迈瑞、华润万东、鱼跃医疗、三诺、飞利浦、3M等。

另外,围绕着B2B平台,贝登还有以下几个业务模块:

第一、全国性的售后工程师的服务网络。针对部分医疗器械厂家售后服务做得不好这个痛点,贝登医疗采用滴滴打车的模式,在全国整合了近2万名医疗器械工程师,按照其专业、地域等建立数据库,然后帮助厂家根据其终端客户所在地以及具体需求,进行本地化的匹配,帮助其做好售后服务。

第二、整合医疗器械类的新媒体平台,贝登运营或投资了多个医疗器械类的公众号新媒体平台。其希望把新媒体平台做成精准流量的入口,改变传统展会效果越来越不如人意的局面。

第三、供应链金融平台,为快速发展的民营医疗机构提供金融支持。

第四、还将搭建一个新兴的跨境电商平台,帮助中国的医疗器械企业走向全球,把中国最优秀的品牌医疗器械打包出口到国外。

原文链接:http://www.itmsc.cn/archives/view-137108-1.html
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(责任编辑:夏喧)

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