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专访李英豪:当O2O变成过去时,钱方好近要把它COPY到日本

点评

科技传媒网 科技新闻 王小苹 2016-11-29 10:32

支付企业普遍试水多元化、国际化经营,探索多种渠道的盈利方式,正在跨入“流量变现”的发展阶段。随着支付宝、微信支付等第三方支付的国际化扩张,聚合支付服务

【钱方好近创始人兼CEO李英豪(中)在东京签约现场】

近日,聚合支付服务商“钱方好近” 获得2亿元投资,投资方为日本私募基金Whiz和日本旅游地图出版商昭文社;并且三方成立合资公司“钱方日本”,将钱方好近在国内的“智慧商圈”的服务模式“copy”到日本。

经过前几年的快速发展,中国支付产业呈现度过快速成长期,进入应用成熟期,不仅冲出了易宝支付、汇付天下等第三方支付企业,也成长出了钱方好近、Ping++、哆啦宝、付钱拉、利楚扫呗等聚合支付服务商。

当前,在已经沉淀了足够多的数据资源的前提下,随着支付“基础设施”的属性越来越大,包括聚合支付、第三方支付在内的支付企业普遍试水多元化、国际化经营,探索多种渠道的盈利方式,正在跨入“流量变现”的发展阶段。随着支付宝、微信支付等第三方支付的国际化扩张,聚合支付服务商也加入到国际化之路。

对此,亿欧专访了钱方好近创始人兼CEO李英豪,就聚合支付服务领域的创新和未来发展趋势,进行了深入交流。李英豪是香港80后,此前曾在香港创立过企业移动支付方案公司,第三次创业的钱方好近被誉为中国版“Square”。

基于城市O2O线下场景的“智慧商圈”

据了解,成立于2011年的钱方,主要为城市商圈内的线下中小商户提供移动支付解决方案,主要项目为“智慧商圈”,通过聚合支付技术服务、智能化用户体系、精准商圈营销、商户借贷等系列商业运营方案,在全国打造共享协作型智慧商圈,促进线下商户互联网化。

与Ping++等线上SDK的聚合支付模式不同,李英豪在创业之初就瞄准线下这一巨大市场:“线下是最大的市场,欧美等国家和地区的电子商务已经发展了十多年,而电商的渗透率只有10%-20%。”再者,线下商户的科技能力比较弱,因此聚合支付企业能够成为他们的科技平台。但在线上,这种能力显示出来的效果会比较弱,因为线上商户的互联网程度普遍较高。

李英豪介绍,目前,钱方已布局600个智慧商圈,分布在50多个城市,累计3500万白领消费者,这形成了海量消费行为数据。钱方的作用在于,运用数据挖掘和分析,在商圈内通过各种SaaS服务帮助商户做精准的会员营销。

李英豪指出,聚合支付本身的盈利是较为有限的,而智慧商圈模式的优势在于,通过线下商户获取自己所需的商户,然后进行增值服务、消费金融等多种延伸玩法,这也是我国当前移动支付领域正在探索的新空间和主流方式

Copy to Japan

目前,钱方已在北京、天津、上海、广州、深圳、武汉、香港等地设有机构。其中,以香港为海外业务的据点,在2016年向东南亚、日韩、北美拓展,此次成立的“钱方日本”公司正是这一战略继香港之后的又一布局。

针对选择日本市场的原因,李英豪指出,全球范围内,人口基数超过一亿人、又具有高强购买力的市场只有美国和日本地区,而美国的互联网市场比较完善,且具备开放的态度,已经拥有成熟的Square等支付服务公司。

李英豪表示:“钱方日本将复制‘智慧商圈’模式开拓日本线下市场,一方面为当地商户开通面向内地游客的融合移动支付服务,另一方面为商户提供基于大数据的深度营销服务。”

钱方选择的是从中国跨境游的角度切入日本市场。李英豪指出,日本的互联网电子商务整体发展水平较低,原因在于,当地线下消费已经长期处于便捷、高效的状态,因此一方面纯线上需求较弱,另一方面,企业创新动力不足。

“此外,日本的社交软件LINE也在借鉴中国的微信,而钱方的深度合作方正是微信。甚至可以说,日本市场的互联网创新在很大程度上经历着中国过去几年的路子。因此,成立日本子公司内外因素都很完备,可以实现借力打力,运用O2O的模式,先从跨境游客将产品导流到日本商家,再由日本本土商户导流到日本当地用户

据了解,2015年,国内赴日旅游就达到500万人次,消费金额超过1000亿元。2016年上半年赴日旅游同期相比增加了78%。

基于数据搜索“反向导流”的流量变现

其实,纵观整个聚合支付服务行业,金融监管因素决定了企业不可能以资金清算或资金本身作为赢利点,因此只能在支付的基础之上进行延伸。李英豪指出,基于支付的增值服务包括消费金融、商户供应链金融、支付硬件、收银台、营商增值服务等。而O2O线下商户的支付服务,关键在于建造商业闭环。

在智慧商圈的模式中,不得不提的是支付宝。近些时间以来,支付宝一直以城市周边服务开发出多种“生态型”服务场景,如出行、外卖、美甲、水电费等。但李英豪指出,与支付宝的广度大、范围广的特性相比,钱方更注重开发垂直深度。垂直企业不可能与巨头比拼范围和广度,但却可以以深度挖掘取胜。

当前,已周边搜索为主的服务渠道逐渐成为流量变现的重要渠道。李英豪指出,与线上互联网企业拓展线下的“正向导流”相比,钱方的“反向导流”模式优势更为明显。因为,是用户需求创造商业工具,并非商业工具创造用户需求。除非使用烧钱模式,但烧钱模式只是在中国使用比较广泛,在日本等境外地区,并不是很适用,他们更多的追求经济价值和实用价值。

本文链接:http://www.itmsc.cn/archives/view-137201-1.html
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(责任编辑:夏喧)

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