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专访优料宝CEO陆平一:面料B2B发展不限于此,但首要需求要保证完成

点评

科技传媒网 科技新媒体 王玙珺 2016-12-01 12:21

“快、狠、准”应该是我采访完优料宝CEO陆平一后对面料B2B所要解决行业痛点的一个最直观感受,不过对于还很年轻的面料B2B来说,这方面需求的满足还需要打磨,竞

B2B交易领域越来越垂直,互联网下的“轻、便”特性逐渐渗透在各个行业,2015年是企业级服务市场元年,未来2B市场将产生数个百亿美金级别的公司。据悉,2015整年B2B交易规模达到18万亿,其中企业间电子商务交易规模超过15万亿。

大宗商品B2B对于市场来说已不再陌生,同样跟上步伐的还有面料B2B,从事这个行业的服务商们力求解决行业痛点,满足大众需求。但是亿欧也观察到大多B2B电商平台都涉及对接传统企业(他们作为供应商、渠道商等),实现线上同步互联网化,其中改造难度和压力定不会小,亿欧采访优料宝CEO陆平一时,他表示这个问题存在,但是互联化是趋势,能够带来越多实效,传统思维在逐渐得到扭转。采访中,亿欧就面料B2B行业和优料宝自身发展思考做了些提问。

疑问一:为何近几年才出现面料B2B?需求和痛点不是一直都在吗?

从行业发展角度考虑,用陆平一的话说,快时尚是一个趋势,市场需求一直都在,但是面料行业终归较为传统,纺织品B2B的出现是互联网思维转化的结果。

多元化背景下,随着大众消费者审美情趣的提高,大家对个性化的需求也随之聚集,越来越多的年轻人开始追求反映个人诉求的商品和服务,市场需求多样,企业为了抓住用户需加快从设计、制作到出货的速度,这直接导一个是快时尚的迅速崛起,无论是国外快时尚大牌,如HM、Zara等,还是众多“小而美”的国产新兴快时尚小品牌及大型服装企业、服装定制商也都具有此特性。

依据行业已存在的需求,各大服装企业和设计师面对的问题是设计方案出来,如何成为市场上的商品的问题,关键一环是面料服务需要跟得上,首先面料质量需过关;其次要能快速对接,快速拿货。面料B2B作为连接枢纽,提供对称的信息交流,同时节约时间和人力成本。

于优料宝而言,陆平一提到这是顺着趋势和已有资源积累考虑后作出的拓展。

优料宝母公司POP时尚是一家专为设计师提供流行趋势分析和设计素材的信息平台,覆盖60万家服装企业,据优料宝官方提供数据显示这些企业总和市场占有率为90%,在此基础上,优料宝与POP时尚资源打通,自然导入,为设计师匹配信息、对接面料商,使设计师能够实现快速找布,完成调样与交易。

陆一平讲到,POP时尚和优料宝是一个很好的结合,企业需要知道流行什么和买什么料能够卖出去,这是行业中真实的需求所在。

疑问二:行业内也有其他企业投入面料B2B,包括优料宝在内的各服务商想解决什么问题?

小宗面料的现货交易是快时尚的不二之选,原因是传统的货源商提供面料生产和销售的周期较长,无法满足快时尚短时间内将设计投产的刚性需要;其次,面料SKU种类繁多,利用数据分析优化选择成本也是迫切需求之一。

陆一平也强调帮助实现资源的快速对接,保证货品和渠道正规,能够推荐好货,提供有价值的信息和服务是他认为的价值所在。

回归本质,B2B交易的本质是一个信息平台。无论是慢反应还是快反应,如何选料,如何选择到好的料是企业设计师或是采购员的刚性需求。从对接人角度,优料宝显然更青睐企业设计师,这是选料的关键一环,他们知道面料种类与设计的匹配度,选择话语权也越来越高,决策人需求对于行业和服务环节是一个良性驱动。

疑问三:平台较多,优质的供应商也是争抢的对象,优料宝如何挑选供应商以及如何打造自己的优势?

陆平一:优质的供应商应该具备几个素质,首先所提供面料品质过关,资质(出货能力等)比较好;其次对电商模式较为认可。至于选择优势,能够给供应商带来效益的平台才是好平台,效益实现的背后是商业模式的可行性以及大数据支持,优料宝也在利用自身数据的积累帮助实现优质推荐。

据了解目前优料宝平台有3万家供货商,1000家为重要供应商,面向消费者采用新料+经典料推荐模式,逐步实现盈亏平衡。

哪里有需求,哪里就要竞争。布料B2B会随着发展将会结合新科技拓展很多衍生价值,例如营销方案、金融服务等,这是一个趋势,只不过需要时间验证。亿欧始终认为产品的智能化只是完成服务使命的一部分,而平台不只是平台,大体是这个道理。

未来数据价值将会发挥更加精细作用,面料B2B的作用也不仅仅是交易服务这么简单,动活产业链是更大价值所在,陆平一点头表示赞同。

原文链接:http://www.itmsc.cn/archives/view-137603-1.html
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(责任编辑:夏喧)

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