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专访 | 滑雪助手球叔:滑雪产业正处在井喷的起点

点评

科技传媒网 科技媒体 池源 2016-12-02 10:43

2016年是北京申冬奥成功的第二年,对于2015年成立的滑雪助手来说也一样。一年的时间里,在政策扶持和资本的关注下,中国的冰雪产业经历了巨大的变化。又是一年雪

见到球叔时他穿着一身户外服装,刚从北京南山滑雪场回来。滑雪助手在南山开设有“自由地带”实体店,专营滑雪装备和器械。“前几天还去了崇礼,我们现在在那儿有4家店。”球叔介绍道。

球叔本名王小源,曾经在百度和猎豹等互联网公司工作,本身就是“骨灰级”滑雪玩家,他表示自己“以前一年会有15到20天待在雪场”。

2016年是北京申冬奥成功的第二年,对于2015年成立的滑雪助手来说也一样。在这一年的时间里,冬季运动越来越多地走进了人们的视野和生活。那么相比之前,今年滑雪运动的参与度到底有多大的变化?球叔认为:“深度滑雪爱好者有明显的增加,但是在初级用户方面来看可能没有那么明显。但是今年的雪季才刚开始,我们预计到12月份,初级用户数就会有比较大的提升。”

用内容和装备,提供从入门到深度全覆盖服务

球叔将滑雪人群分为零基础的小白、滑雪爱好者和滑雪发烧友三个阶段。滑雪助手在去年主要瞄准的是发烧友群体,而今年将覆盖更广泛的人群。

“滑雪运动的存量用户是有限的,他们的需求也是有限的,所以我们今年会把范围扩大到初级和中级用户。”球叔说,“深度用户和初、中级用户是两种不同的消费行为:深度用户的单笔消费额可能会比较高,消费方向比较成熟,主要是装备的更新换代,而初级用户更多是一种体验式消费,虽然单笔消费不高,但是量大。

为了帮助从用户完成从零基础到爱好者再到发烧友的升级,滑雪助手从内容和装备两个方面切入提供服务。

内容上,滑雪助手除了提供雪场方面的资讯之外,还不断推出滑雪教学视频。“我们的教学视频一部分是自己拍的,一部分是购买了版权的国外视频,而且全部是中文版。”球叔介绍,“我们目前有500-600段视频,是全国最多的,而且领先了第二名有5-6倍,这些视频覆盖了初级、中级到高级的所有用户群体。”

而装备业务则是滑雪助手的基础,旗下的“自由地带”实体店已经运营了9年,目前在全国有12家直营店。根据球叔介绍,自由地带拥有10个国际品牌的独家代理权,在今后将增加到20个;而在一些配件上,自由地带则推出了性价比较高的自有品牌。目前,自由地带已经由之前的零售拓展到了市场的上下游,在代理品牌、C端售卖之外,还发展了自己的销售体系。

除此之外,滑雪助手还推出了“灵动计划”,用户通过缴纳360元的年费,便可以租用滑雪助手提供的二手雪板一年,这对于一年大概有5-10天待在雪场的初级玩家来说颇具性价比。但是类似的租赁业务会不会影响到实体店的销售?球叔坦言:“确实会,但是我们希望通过创新模式的冲击推动行业的优化。”据他透露,去年“灵动计划”销量是前年的300%,今年则希望再翻两倍,目前已经达到了数百万的销售额。

滑雪产业有成熟的市场和清晰的商业模式

对于滑雪运动这样一个近几年才逐渐兴起的“小众”运动,球叔认为它已经处在了井喷的起点:“滑雪运动在中国的发展不仅仅是因为冬奥会的因素,它只是一个催化剂。背后真正的决定因素是国民收入的提高。当人们满足了生存需求之后,就会有更高层次的需求出现。”他说滑雪曾先后带给自己在生理刺激、竞技体育和休闲娱乐方面的满足。

具体到滑雪产业,球叔认为目前发展空间还是巨大的。“以雪板为例,中国一年的销量是3万块板,而日本则有30-50万块。”与此同时,“中国目前的滑雪发烧友不到百万,而美国在2016年达到了2000万。”

“尽管群众基础还不足够,但是好在滑雪市场本身已经很成熟,而且商业化路线清晰。”球叔透露,“以滑雪助手为入口,最终转化为消费的转化率有10%,而一般的电商有3%就已经不错了。”

很多人都说滑雪是一项离钱很近的运动,能够直接引导消费,球叔对此也表示认同。他透露滑雪助手一年的收入达到千万元级别,而去年由于在实体店扩张上有较大投入因此出现了亏损,今年则预计能够实现盈亏平衡,并且有一定的盈利。

在滑雪助手的收入中,实体店的装备销售占到了较大比例,由于线下业务能够带来现金流,因此现阶段滑雪助手可能会稍微侧重于线下,这同时也是因为滑雪运动在线上获取流量的能力偏弱。球叔认为,未来线上和线下的区分将不再明显,滑雪助手在线上线下将兼顾发展。据他透露,去年滑雪助手在线上通过电商和票务等业务取得了200万元的收入。

滑雪助手目前也在寻找融资,但是由于现金流良好,对于融资并不强求。球叔认为由于今年整体资本市场的不景气,因此资本对于滑雪产业还处于一个观望态度。

目前围绕滑雪运动的创业公司中,GOSKI、雪时网和滑雪族都在今年获得了融资,市场中玩家也越来越多。对于目前并不那么大的滑雪产业,能够同时容下几家大平台吗?

“大家目前还处于跑赛道的阶段,各自做自己的事,现在要说竞争还太早了,市场中还有很多机会。”球叔说,“滑雪是一个载体,有些人看到装备的机会、有些人看到旅游、有些人看到赛事等等,其中的想象力是巨大的。”

本文链接:http://www.itmsc.cn/archives/view-137780-1.html
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(责任编辑:夏喧)

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