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天猫618成检视天猫新零售的试验田

点评

科技传媒网 新浪综合 2017-06-19 00:37

6月8日,350位全球顶级投资人和分析师刚刚来过天猫杭州总部。5天后的6月13日,54家全球领导品牌掌舵人和大中华区CEO齐聚杭州,与阿里巴巴集团CEO张勇探讨了“新

天猫618前夕,19座“理想生活品牌体验馆”现身海内外8城,为消费者打造线上线下触手可及的理想生活。图为天猫618亮相杭州嘉里中心。

  天猫618前夕,19座“理想生活品牌体验馆”现身海内外8城,为消费者打造线上线下触手可及的理想生活。图为天猫618亮相杭州嘉里中心。

 

  6月8日,350位全球顶级投资人和分析师刚刚来过天猫杭州总部。5天后的6月13日,54家全球领导品牌掌舵人和大中华区CEO齐聚杭州,与阿里巴巴集团CEO张勇探讨了“新零售”变革。再5天后的6月18日,新零售则在今天上演。

  整个天猫618期间,天猫联手全球18万知名品牌让利超百亿。自6月1日天猫618理想生活狂欢节揭幕以来,每天都有超过1亿消费者被天猫618所吸引。与此同时,天猫还带领12亿国货出海,港台东南亚等全球200多个国家和地区消费者参与。

  新零售试验田

  6月17日晚,天猫618宣布让利升级。在携手全球18万大牌让利百亿之外,6月18日第一个小时内,多款潮流尖货在底价之外再打五折。除此以外,天猫各个行业还持续发放大量优惠券和红包。

  天猫618是检视天猫新零售的试验田。随着天猫新零售战略的推进,天猫618在供应链改造、大数据营销、推动国货出口、引领消费升级、重构消费体验等方面全面开花。

  6月18日0点开始,剁手党5分钟抢购了200吨奶粉,7分钟买了2000万片纸尿裤,14分钟拿下320000斤泰国榴莲,电器手机、服饰美妆、母婴生鲜和生活消费等品类成为消费者的最爱。仅10分钟,天猫服饰成交突破10亿元,快消行业开场后半小时内同比增长378%,其中天猫超市同比增长达13倍。

  消费升级表现出年轻化、健康、小众、多元风格、高品质、个性化的发展方向。驱动消费升级的不仅是商品,还有完善的全链路体验服务,这也拉近了商家和消费者之间距离。

  仅以零食生鲜为例,6月18日零点刚过1分钟,亿滋与天猫独家合作推出的奥利奥饼干唱片机就售出5000件,饮料巨头百事开售6分钟超去年全天。生鲜领域,泰国榴莲14分钟卖出320000斤。此外,茅台旗下年轻化产品优蜜利口酒、周黑鸭锁鲜装鸭脖、稻香村的点心也越来越受年轻用户喜爱。其中,周黑鸭脖锁翅组合上线10分钟售出超10000件,好利来半熟芝士卖出超4000件。伴随消费升级浪潮,越来越多食品饮料品牌选择与IP娱乐相结合的,推出更多健康产品,推动品牌年轻化。

  消费者的审美意识也已崛起,对智能家电、家居产品以及海外好货越来越感兴趣,也更加关注商品的专业、品质;整体的消费结构由刚需转化为个性化需求。而大数据驱动下的精准化营销,为消费者提供了定制化产品来满足他们的需求。

  零售变革:服务升级、品质消费

  “新零售”是马云在2016年云栖大会上正式提出的概念,它代表了一种全球范围内原创的零售变革,在互联网与传统业内引发众多反响。

  从制造连接到重新定义零售,如今的天猫在全渠道、数字营销、数字分发、数字供应链管理等方面赋能品牌。天猫目前已经拥有超过1.2万国际品牌、18万知名大牌、8.9万旗舰店,截至2017年3月,在福布斯全球最具价值消费者品牌中,有近八成品牌已入驻天猫。

  传统零售模式以货为驱动力,新零售模式则以人为驱动力。消费者是核心,传统的零售模式在品牌和消费者之间建一堵墙,但新零售则将这堵墙拆掉,为品牌和消费者之间创造对话。

  在中国市场上,新一轮消费升级正在上演。中国未来将拥有2亿中产消费者,他们对于商品、服务、旅行等购物体验以及服务体验都提出了更高的要求,这是从新兴市场经济向发达成熟市场经济过渡的一种典型发展路径。

本文链接:http://www.itmsc.cn/archives/view-179453-1.html
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