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奥其斯:厂商合力共推品牌开发宜春300多个网点

点评

科技传媒网 2017-09-07 15:01

“工业自动化,年产能21亿件套”的奥其斯科技股份有限公司专注于LED照明产品、物联网应用系列产品的研发、生产技术创新与应用,并与中国科学院等科研机构达成战略合作,是一家研、产、销一体化的国家高新技术企业。

   科技传媒网讯 “工业自动化,年产能21亿件套”的奥其斯科技股份有限公司(以下简称“奥其斯”)专注于LED照明产品、物联网应用系列产品的研发、生产技术创新与应用,并与中国科学院等科研机构达成战略合作,是一家研、产、销一体化的国家高新技术企业。公司拥有一支专业的管理及销售队伍,产品销售渠道覆盖全球。

  近日,科技新闻记者受品牌方邀请采访到奥其斯宜春区经销商,据了解该区域经销商,凭借从事多年的品牌管理、广告传播工作及奥其斯品牌方的支持,一个月内在宜春地区开设近300多个网点。以下是采访的记录。

  记者:你们是如何成为宜春地区的经销商?

  经销商:我个人认为品牌和市场本为一家,我们俩本身就从事多年的品牌管理、广告传播工作,但是一直缺乏市场销售实战经验,我们也想在实战中验证我们的品牌推广策略,刚好2017年年初的时候,公司大力发展国内品牌推广工作,宜春地区是我们大本营,我们有义务做好这个地区的销售和品牌工作。

  记者:从“理论到实战”一个转变,你们觉得自身的优势和缺点又哪些?

  经销商:首先,我们先谈下我们做销售的优势。我们做品牌管理工作十多年了,从设计、广告、传播、媒介投放开始就一直与销售部打交道,虽然没有直接参与到销售一线,但是凭着自身对奥其斯品牌文化的认可,产品知识的了解,加上多年品牌管理经验,销售其实就是产品及品牌传递的过程,只要双方认可,这销售就成功了一半。当然,我们缺点也是很明显的,没有渠道经验、没有现成的网点,市场经验一片空白,但是凭借奥其斯总部的支持,宜春地区近300多个网点用时一个月,都是我们销售地推人员一个一个开发出来的,这才慢慢拥有了自己的初步渠道。

  记者:作为奥其斯的经销商,你们如何管理业务团队,其中有没有遇到什么问题?

  经销商:问题是肯定有的,毕竟我们也是一个从无到有的过程。前期开发的一个月时间,我们采用了粗狂式的管理,费用、成本、细节地方没有太具体地去管控,就是让销售精英以最快的速度开发一遍市场。再到后面,因为我们对信息化和大数据都比较热衷、熟悉,我们引用了销售管理系统,规范化我们的业务人员管理和销售渠道管理。对业务员进行每天工作轨迹的记录,并规划工作线路,做到有的放矢,目标清晰,加快市场开发进度。

  经销商:对门店的管理方面,我们要求业务员每进一个店,在每个业务员进行拜访时候,都要求用图片记录店铺情况,我们就可以分析每个店铺的情况,为后期做好客情提供了重要的依据。这些是我们前期开发市场的一些经验。通过业务员清楚地记录每个店的情况,包括成交,或者不成交,不成交的原因有哪些,店面陈列怎样、周边经济如何、里面有哪些品牌的广告,都要求记录在系统个里面,这样的系统化管理使得每个店铺都有精准的定位。这也方便我们进行后续的店铺回访,更有利于我们优化管理。

  记者:初步渠道建设好之后,后续你们会怎样开展品牌推广和销售呢?

  经销商:因为我们一直是做品牌管理,品牌形象也是我们比较重视的环节。得益于奥其斯的政策支持,我们大力开展了以下工作:

  1、店铺门招形象改造工作,我们对旗下网点中有意愿换新门招的客户,给予大力支持,从设计、制作、安装做到一步到位,使店面的形象大大提高,这是一个双方共赢的结果,既宣传了奥其斯品牌,也提升了客户的店铺形象。

  2、宣传物料普及工作,我们在地推阶段,做了大量的宣传物料普及工作,比如一家一家网点去贴海报、拉条幅、装展板、做陈列等等,都是一点一滴去细化推广工作。

  3、渠道多元化推广,我们在建立初步渠道之后。我们俩也在想办法拓展下五金渠道外的渠道,包括商超渠道,商超属于消费频次比较高的渠道之一,也对品牌形象曝光也有极大的帮助。我们目前已经开发了十几个超市渠道,后续也在陆续增加。我们针对台灯类的产品,也单独拓展了文具店渠道,我们也尝试和单地的中国移动公司谈合作,他们每年都有积分换购等产品采购需求,这也是一个比较特殊的渠道。我们也喜欢开发一些新渠道,新的商业模式,这也是我们一个卖灯商业上的一个探索和微创新吧。

  4、社交化营销,社交化营销有点类似做微商的感觉,我们建立一个宜春地区的客户群,每天给客户们推送企业动态、产品知识、客户互动等,这是一个比较高效的办法,但是针对性稍微差了一点。还有我们最近推出的录制小视频送灯泡的活动,也大受欢迎。线上线下同时抓,有利于我们加快开展品牌推广和销售。我们都尽可能紧跟时代的脚步,把营销做轻。

  最后科技新闻记者提问奥其斯经销商他们的梦想是什么?他们只想让在这个城市的人,随时随地都能看得到奥其斯的品牌和买得到奥其斯产品。在卖灯的道路上,正是有这样的经销商和灯商们一直坚持着初心,一步步齐心迈向更高的目标,奥其斯也发展得越来越好。

本文链接:http://www.itmsc.cn/archives/view-193975-1.html
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(责任编辑:小曹)

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