主页 > 创新 > 融资 > 正文

风投女王徐新豪掷2.25亿,要再造一只零售“新物种”

点评

科技传媒网 晓枫说 2018-04-15 10:36

“我一直在想,我们投资,一个是投人,还有一个是投赛道。什么样的创始人是我们寻找的?第一要有杀手的直觉,能看到人家看不到的东西,第二学习速度要非常快,第三要有使命愿景价值观,第四要内心很强大永不放弃,要够狠。”素有“风投女王”之称的今日资本

“我一直在想,我们投资,一个是投人,还有一个是投赛道。什么样的创始人是我们寻找的?第一要有杀手的直觉,能看到人家看不到的东西,第二学习速度要非常快,第三要有使命愿景价值观,第四要内心很强大永不放弃,要够狠。”素有“风投女王”之称的今日资本徐新,如此阐释自己的识人秘诀。

ZHU_9776.jpg

在徐新的眼里,只有小学学历的85后年轻创业者陈浩,正是其想要寻找的创始人,“我们看好陈总跟他的团队,陈总也是很奇葩的人,他是我们投资的创始人里面年龄最小、学历最低的。陈总小学水平吧?我们还没有投过小学学历的创始人。”

陈浩是家居零售品牌NOME创始人,公司成立才不过一年,徐新却豪掷2.25亿人民币,要通过这位年轻人再造一只零售“新物种”。

85后创业者陈浩的生意经

用徐新的话说,打动她的,是陈浩深刻的洞察力和超快的学习速度。“我们每一次跟陈浩聊天,都聊3到5小时,我们发现这个年轻小学生,这么年轻的85后,居然能够有这么深刻的洞察。而且每次聊完,下一次见面,他已经把我们聊的内容执行了,学习速度超快。”

ZHU_9555.jpg

据陈浩介绍,NOME是以“设计”为价值驱动的家居新零售品牌,有女装、男装、服饰配件、数码零件、休闲食品、彩妆护理、家居用品、功能箱包、男鞋女鞋共9大产品类别,3000多款产品,覆盖了日常生活的方方面面。NOME把对生活的态度融入产品之中,用设计探索人性的需求,让回归生活本质的产品渗透到生活中每个不经意的细节,为人们提供具备较高审美价值的物美价优的家居产品。

NOME在瑞典拥有一支独立设计师团队,其中不乏曾获红点、Deco、Wallpaper等国际奖项的设计名师,他们的加入保证NOME可持续创造具有设计灵感与实用功能的作品。据陈浩所说,NOME是第一个真正把设计中心落户在斯德哥尔摩的中国企业,这在当地引起了不小的轰动,除了很多设计圈的大咖到场之外,当地媒体也大篇幅报道了此事,他们认为这是瑞典设计和中国先进零售业的真正对接,NOME架起了一条北欧设计和中国制造的“金色通道”。

据陈浩所说,这条通道的意义显然将超越宜家在中国开设零售店的意义。“大家可能对宜家比较有概念,好像宜家就代表了瑞典风格,宜家就是瑞典,但是实际上它不能代表北欧的设计,它是一个很基本的design。”陈浩进一步指出,“我们不是要去学习宜家,或者要做像宜家那样的风格和产品,我们的2C用户主要是18岁到30岁的年轻人,我们给他们提供的产品更有设计感,更缤纷,是不同的。我们认为,只要把年轻人hold了,市场早晚是我们的,而不是我们去做跟别人,或者跟宜家一样的品牌,这也是我们NOME所看到的、所想表达的品牌价值,也是我们机会,我们专注在年轻人生活方式这个领域。”

对于零售业,陈浩将其总结为两个关键时刻。第一个时刻,是初次相遇用门店体验来引导消费者购买;第二个时刻,则是用产品体验和质量让消费者复购,从而提升复购率。显然,用户体验是陈浩思考的核心,也是编织NOME商业模式的底层逻辑。

在4月13日NOME召开的新闻发布会上,陈浩解密了NOME的 “用户自迭代的商业模式”。用户自迭代模式的奥义是以消费者为中心,由消费者需求驱动产品的更替和进化;门店热力图、商品售卖情况、线上反馈这些代表用户需求的数据被整理到用研中心,通过大数据处理将用户数据转译为用户需求,甚至是发掘到用户潜在的需求。位于斯德哥尔摩NOME设计中心的设计师们在用户需求的基础上提亮、高光,打磨超出消费者预期的解决方案。“NOME构建了我们的家居环境,而家居环境影响着我们日常生活体验,日常生活需求和产品密切相关,等于说是用户需求驱动着产品的更替和进化,所以‘用户体验’对于NOME来说至关重要。”

据陈浩介绍,目前行业比较好的平均坪效水平在四千元每月,而NOME部分优秀门店可以做到业内优秀水平的两倍左右,达到6000-8000元每月,比MUJI还要高出25%,创造了业界罕见的“双高”——高客单价、高坪效。开店第一天火爆,开店一个月盈利,通过以消费者体验为中心,重构消费场景,在产品、渠道、产品迭代、坪效优化等四个维度的整合创新,创造了家居零售领域“新型的消费综合体”。

确认过眼神,风投女王的新算盘

“我做投资做了23年,有两个信仰,一个是相信品牌的力量,还有一个是相信基因的力量。我们做的投资应该投资利益最大化,但是我坚持说,我要投伟大的公司,打造第一品牌。”身处NOME发布会现场的徐新,直言非常激动,好像感觉一个伟大品牌就要诞生了。

近年来,随着互联网的深度普及,消费者变了,销售渠道变了,竞争格局和整个生态都发生了改变。徐新认为,现在出现了两个超级物种,一个叫超级平台,还有一个是新零售,这两个新物种速度是非常快的,如果你没有准备好,你会被它干掉。

除了符合徐新对创始人特质的要求,徐新2.25亿人民币投资NOME,还源于其对NOME商业模式的赞誉有加,“陈浩打造了我们特别喜欢的新零售模式”,徐新认为,“经历了过去几年从Online到Offline的潮起潮落,移动互联网的线上红利已经宣告尾声,线下流量正成为新战场,新入口机遇则在于对刚性需求的深度挖掘。”

在徐新看来,新零售要有三控:控货、控店、控心智。控货指要打造自有品牌和自有设计,甚至延伸到供应链;控店指门店需要直营或者加盟直营化管理;控心智指品牌快速的扩张,门店布局合理而迅速,当覆盖到20% 的人口时就控制了消费者的心智。

NOME的商业模式构思符合徐新的畅想。NOME的产品设计出自瑞典独立设计师团队,这种北欧设计风格历来备受大众消费者喜爱,而国内供应链在过去30年的打磨,保证了产品质量、出货速度和成本。国外好的设计加上中国供应链的红利,NOME创新性的结合了两者的优势,高质平价的产品满足了如今冲动而理性、挑剔又乐于体验的消费者的需求——一种价格与品位之间的平衡点。同时NOME通过直营+加盟的模式,快速的将门店布局到城市核心商圈,从而在品牌、渠道、消费者心智三个层面同时发力。

商业模式的创新,最终受益的应该是消费者。“我在那个店看了很久,拿什么东西都爱不释手,感觉就是美好生活,真正惊喜是在我买单的时候,我买了一大包东西,杯子还有其他各种设计摆设、小毛巾、吃的,买单的时候一看才180元。”徐新回忆自己作为消费者第一次逛NOME时的体验,并进一步解释,“最近很多生意模式都有一个共同的特点,就是性价比很高,你要在质量很好的情况,价格还要便宜,你就赢了,因为现在是互联网的时代,很多东西都很便宜,你比淘宝要好,还要跟他一样便宜,你就赢了。”

ZST_0551.jpg

拳打宜家,脚踢名创优品,便宜度直追淘宝,这家来势凶猛的年轻企业,野心确实不小。据陈浩透露,NOME 2018年计划进驻国内高端购物中心、主流购物中心及社区购物中心开店300家,2018年下半年将启动海外扩张计划,首轮布局亚太区,包括新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾在内的20多个国家和地区;预计2020年,NOME将在国内开店2000家,海外1000家,此外还计划独立开设500家1500~6000平米的用户体验中心,届时规模将达500亿元人民币。

不过,想做一条搅动格局的“鲶鱼”,恐怕并不容易,祝福他吧。

本文链接:http://www.itmsc.cn/archives/view-213085-1.html
科技传媒网—致力于推动创新科技发展,专注科技新闻传播的新媒体平台。更多精彩内容请关注微信公众号:gdkjcm

(责任编辑:成云)

1.科技传媒网的原创文章,请转载时务必注明文章作者和"来源:科技传媒网",不尊重原创的行为,科技传媒网都将保留追究责任权益;

2.科技传媒网遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源,对于未注明原作品不得转载的稿件,我方不承担相关责任;

3.科技传媒网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至pepsl@126.com,我们将及时沟通与处理。

4.关于科技传媒网的所有法律事宜,均由本网特聘法律顾问王定忠律师协助处理。

晓枫说

晓枫说

关注新业态、新变化、新故事,只说想说的。

21

文章数

147

阅读数

更多科技新闻 相关智库科技新闻阅读
科技传媒网科技要闻

绿地集团与科控全球携手,共创国际商务孵化空间

此次绿地集团与科控全球的携手,对于区域内的产业发展有着深远的意义。

科技传媒网创客必读科技新闻

HappyBABY禧贝创始人Shazi到访年糕妈妈 双方达成合作

HappyBABY禧贝创始人Shazi到访年糕妈妈 双方达成合作

科技传媒网每日精选阅读

网易传媒田华:"平台"和"原创"两大方向打造内容新生态

网易传媒田华:“平台“和“原创“两大方向打造内容新生态,网易传媒 原创 网易 新生态 田华

科技传媒网科技专题
第五届520美容师节发布会暨第十届中国美容领袖高峰论坛-科技传媒网
关于科技传媒网

科技传媒网(www.itmsc.cn),由广东省创新科技传媒服务中心主办,以社会需求为导向,搜集关于科技最新最全的时事动态。

微信
微博
RSS