主页 > 创新 > 创投 > 正文

鲜果寄递,顺丰是如何撬动这个千亿规模产业链的?

点评

科技传媒网 飞象网 2018-05-16 17:08

鲜果寄递,顺丰是如何撬动这个千亿规模产业链的?

  水果季马上就要到了,鲜果寄递也成为相关行业关注的话题。一是因为吃货们的心思是所有服务型企业必须要琢磨的;二来鲜果寄递的这个细分市场,已经从单纯的产品寄递发展成一条完整的产业链。

  聊鲜果寄递,顺丰是绕不开的话题。多样化的强大运力(尤其是航空)其实只是顺丰掘金鲜果寄递的优势之一,经过多年的深耕和布局,顺丰在鲜果寄递这个细分市场早已构筑了一条护城河。

  从单一产区覆盖到主要主产区

  顺丰涉足鲜果寄递,最早可以追溯到2008年。那一年5月,产自山东烟台的大樱桃首次通过顺丰小哥送达消费者的手中。接下来几年,基于电商的需求和自身业务的布局,顺丰并不满足于只做“跑腿小二”,而是在生鲜寄递领域进行了一系列大胆的尝试。

  主要集中在两大方面——

  1.深耕产品

  单以寄递来论,生鲜产品的主要难点是什么?时效、破损、保鲜。从2008的烟台大樱桃和阳澄湖大闸蟹开始,顺丰一直在围绕这三个问题对服务进行优化和升级:

  一是强化运力保障,提升运输时效。顺丰通过专机来运水果早就不是新闻,值得关注的是顺丰对不同形式运力的整合。

鲜果寄递,顺丰是如何撬动这个千亿规模产业链的?

  以马上就要开始的“樱桃大战”为例,除了前面提到的烟台顺丰拟投入6架专机来承运;顺丰与中铁快运携手推出高时效快递产品“高铁极速达”,今年也将尝鲜山东大樱桃,14个流向、17趟列车限时承诺送达,运费相对便宜,时效还更加稳定。

  二是研发专用包装,一品一包装或一品多包装的“大投入”既保证了生鲜水果的安全、无破损,还在品牌营销、用户体验等方面带来极大提升。更具创新性举措的是,客制化的包装箱还能够匹配差异化寄递模式,多种包装方案对应不同寄递重量需求,全程冷藏温控。

鲜果寄递,顺丰是如何撬动这个千亿规模产业链的?

  三是加大冷运投入。截止到2018年4月,顺丰冷运目前已开通运营食品干线114条,覆盖127个城市,覆盖934个区县,共2450条流向,贯通东北、华北、华东、华南、华中核心城市,拥有51座食品冷仓,定制化包装、高蓄能冷媒温控技术,仓储温度、湿度异常预警监测系统GROUND陆运资源交易平台衔接车辆GPS全球定位系统及车载温控实时监测系统,与顺丰冷运网络无缝对接,提供专业、高效、定制化的运输服务。

  2.贯通产业

  有了强大的产品(服务)做保障,顺丰开始在产业链上进行渗透,围绕区域特色经济打造“生鲜品类”的综合“行业解决方案”。其中最重要的一个动作就是深入原地产,直接在果农和消费者之间建立联系,推行产销对接的一站式服务。

  据了解,在“产销一体化”的基地模式下,顺丰已经成功打造了烟台樱桃、岭南荔枝、阳山水蜜桃、云南松茸、阳澄湖大闸蟹、华北牛羊肉、赣南脐橙、查干湖鱼等在内的9个特色农特项目。对于顺丰而言,未来要做的事其实就两个字——复制,把成功的模式和经验复制到全国其他地区。

  还是以樱桃为例,放眼全国,除了山东烟台,陕西、山西、河北、河南、辽宁、甘肃、四川等省均是樱桃的大型主产区,不同消费观念下,品质足以与烟台樱桃媲美。遗憾的是,这些地方的樱桃由于产业链不完善,仍存在运输环节多、损耗高等问题,区域品牌化进程较烟台滞后。

  痛点即商机,从单一产区覆盖到主要主产区,顺丰加大农特项目“复制”力度,就是瞄准了这个仍在快速增长的潜在市场。

  从主产区覆盖到产地的产销对接服务渗透

  4月17日,顺丰在西安举办了一场推介会,希望将烟台樱桃的成功经验复制到陕西产区,助陕西樱桃打响品牌知名度。结合前面提到的“产销一体化”模式,顺丰在这场推介会上还有另一个动作——

  推介会上,顺丰宣布在陕西成立首个“一件代发中心”,帮助行业树立寄递流程标准。该中心采用的是集优质农产品采购,预冷,分拣,包装,运输,售后等一体化的“一件代发”服务模式,为农产品销售提供以物流运输为基础的产销对接服务。

  针对电商客户对于农产品溯源,选品,运维,保质等综合服务痛点,顺丰采用果园直采模式,帮助其线上订单直接对接,缩短供应链运营环节。对果农来说,“一件代发中心”可助力其拓展销售路径,实现农产品从枝头到舌头的直发运营模式。

  在推进农特项目主产区覆盖的基础上,加速向产地服务领域渗透,打造“产销一体化”模式的升级版。

鲜果寄递,顺丰是如何撬动这个千亿规模产业链的?

  以陕西合作为例——

  果农端,顺丰依托顺丰渠道资源,积极推行互联网+农业销售模式,将陕西樱桃新鲜、快速地运往电商、品牌商等平台销售,以销带运,增强流通,助力当地果农拓展销售渠道。

  电商端,顺丰提供基于物流的全套服务支持,有效弥补陕西地区农产品产业链发展的不足。比如电商最关注的产品货源,顺丰拥有专业的采购寻源团队和品控团队,可帮助其挑选安全优质的农产品产地,大大提升了农产品销售效率。

  未来,顺丰将以陕西、河南、甘肃、四川为切入点,打造中西部地区农产品生态链。

  从产地服务渗透到农产品溯源

  包括鲜果在内的农产品,田间到餐桌的过程中有两个核心难点——品控与运输。

  品控在于田间地头,运输在于快递企业,两者之间存有着分离,如何建立全链路的连接,以确保农产品的全程化质量保证?

  顺丰之所以要加速向产地服务领域渗透,除了寻求与果农的深度捆绑之外,另一个重要的目的就是在品控与运输之间建立连接。怎么实现?农产品溯源。

  基于顺丰食品追溯平台的一体化解决方案,整合追溯环节生产信息,建立食用农产品质量安全的追溯体系。

鲜果寄递,顺丰是如何撬动这个千亿规模产业链的?

  根据易观发布的《中国生鲜电商行业年度综合分析2018》报告,2017年我国生鲜电商市场交易规模已经突破千亿大关,达到1418亿元(其中水果的销售占比就达到了70%,稳居第一)。此为需求端,绝对的千亿市场,而且增速迅猛。

  再看供给端,各类生鲜电商平台在经过资本大战的洗礼后,格局基本稳定;以盒马鲜生、7FRESH为代表的新零售下消费场景的开发和精细化运营,也预示着未来的市场将会更加成熟。

  然后是政策端,国家提出的乡村振兴战略也为农产品进城带来诸多利好,国家邮政局力推多年的“快递下乡”工程也使得城乡流通的渠道更加通畅。

  民以食为天,农产品这个市场大到无法想象,鲜果寄递只是其中很小的一部分,未来可供快递公司深耕的领域还有很多很多。顺丰以场景驱动产品,以产品构建标准,再通过标准撬动全产业链,或将为快递行业发展提供新思路。

本文链接:http://www.itmsc.cn/archives/view-214701-1.html
科技传媒网—致力于推动创新科技发展,专注科技新闻传播的新媒体平台。更多精彩内容请关注微信公众号:gdkjcm

(责任编辑:夏喧)
标签:

1.科技传媒网的原创文章,请转载时务必注明文章作者和"来源:科技传媒网",不尊重原创的行为,科技传媒网都将保留追究责任权益;

2.科技传媒网遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源,对于未注明原作品不得转载的稿件,我方不承担相关责任;

3.科技传媒网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至pepsl@126.com,我们将及时沟通与处理。

4.关于科技传媒网的所有法律事宜,均由本网特聘法律顾问王定忠律师协助处理。

更多科技新闻 相关智库科技新闻阅读
科技传媒网科技要闻

绿地集团与科控全球携手,共创国际商务孵化空间

此次绿地集团与科控全球的携手,对于区域内的产业发展有着深远的意义。

科技传媒网创客必读科技新闻

除了世界级照明航母,小榄还有这么多隐形冠军

早在今年4月份,在木林森2018年度业绩网上说明会上,面对投资者的尖锐问题,木林森董事长孙清焕直接正面刚,豪言今年营收就能过200亿元。

科技传媒网每日精选阅读

三月二十八日

疫情将尽,城市开封,家门开禁,我也结束了疫情诗词的写作。带着诗和狗,我要去远方……

科技传媒网科技专题
第五届520美容师节发布会暨第十届中国美容领袖高峰论坛-科技传媒网
关于科技传媒网

科技传媒网(www.itmsc.cn),由广东省创新科技传媒服务中心主办,以社会需求为导向,搜集关于科技最新最全的时事动态。

微信
微博
RSS