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比国产更国产的诺基亚 想做更加本土化的国外品牌

点评

科技传媒网 互联网转载 网易 2018-08-20 01:00

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科技传媒网讯 网易科技新闻 8月15日消息,对于消费者来说,不久前发布的诺基亚X5似乎更像一台国产手机。无论是中高端级别的联发科Helio P60平台还是1300万+500万像素的后置双摄、2.5D玻璃机身,抑或是人脸识别解锁和AI技术的加持,无一不对中国消费者的胃口。事实上,自从极具性价比的诺基亚6(2018)在今年初发布后,hmd旗下的新诺基亚品牌就逐渐摆脱了“卖情怀”的质疑。不同于一些国外品牌的不接地气,更懂中国的诺基亚,正在用本土化的产品让国内消费者重拾信任。

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“越级体验”与性价比党的追求

回顾诺基亚品牌的历史,很多人会将它失败的原因归结为没有及时转型Android系统,固执地在智能机时代使用微软的WP平台。然而事实上,诺基亚并不是没有推出过基于Android平台的手机。2014年世界移动通信大会(MWC)上,诺基亚推出了其第一款Android手机——Nokia X。这款手机后来被证明在国内是失败的,究其原因,孱弱的硬件配置无疑是罪魁祸首。诺基亚X搭载高通骁龙200芯片,采用了512MB内存+4GB存储空间的搭配,并且没有前置摄像头。而一个月后发布的红米note搭载了联发科MT6592/高通骁龙400处理器,内存1GB起步,并且拥有前置摄像头、更大的屏幕和电池容量。这场同期竞品的争斗结果没有任何悬念,而直到这个系列的最后一款手机X2发布,诺基亚和微软旗下的X系列手机也没有取得现象级的成功。

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(诺基亚X系列手机)

当hmd携新的诺基亚品牌归来时,或许没有人会将这个品牌与性价比联系到一起。这种印象是有道理的,诺基亚的旗舰机从来就没有便宜过。而无论是索尼、HTC还是三星,这些国际品牌也几乎从未将“性价比”作为自己产品的卖点。而当搭载骁龙430的初代诺基亚6发布后,舆论便充斥着两种声音:一种是诺基亚6没有性价比,不值得购买;另一种则称只希望诺基亚推出旗舰机,低端机不会买。唱衰该机型甚至这个品牌的声音也在各大论坛甚嚣尘上。

幸运的是,hmd的诺基亚手机团队是懂中国市场的。在经历一年的沉寂后,诺基亚6(2018)面世了。不同于上一代的高价低配,新的诺基亚6激进地采用了骁龙630处理器,并将价格压到了1499元起。在外观上,该机沿用了多年前诺基亚“倾慕”系列手机的细金(红)线设计,在同价位一众公模机中显得格外不同。而尝到甜头的hmd也投桃报李,将新的诺基亚X系列手机特供给中国市场。当花费不到1500元就能拥有骁龙636处理器、双面玻璃、全面屏和双摄配置时,没有多少有需求的人会抵挡住这种诱惑。

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(2018款诺基亚6手机)

我们不一样”的差异化策略

hmd携诺基亚品牌进入中国时,中国的手机市场已经是一片红海。无论是在线上线下,都早已形成比较稳定的市场格局。《周易》中讲“穷则变,变则通,通则久”,在这样残酷的竞争中,唯有拿出一些不一样的东西才有可能被市场认可。对此,诺基亚的答案是纯净、本地化的Android系统,以及智能机功能机并行的产品策略。

相较于国外的Android手机,国内的Android手机大多运行经过厂商高度定制化的Android系统。虽然这种定制使得国产手机无论是在UI、交互还是功能上都显得百花齐放,但也带来了广告较多、系统更新不及时等问题。面对这种现状,诺基亚既没有像国内厂商一样推出自己的一套深度定制UI,也没有像大部分其他国外厂商那样采用近乎原生的Android,而是根据中国市场的需求,在原生系统的基础上添加了必要的本地化功能。在最新发布的诺基亚X5中,应用双开、权限管理、“大爆炸”智能识屏和负一屏等国内UI标配的功能一个不少,原生的系统界面却更加纯净。几乎没有广告和极少的预装软件,也成为许多用户购买这台手机的一个理由。

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(搭载类原生Android系统的诺基亚X5)

虽然当前手机的主流需求早已转向智能机市场,但不可否认的是,功能机仍然在一些特定场景下有自己的用武之地。而学生、低收入人群等功能机的主要受众,在中国也不鲜见。早在几年前诺基亚Lumia智能手机初显颓势时,其功能机就攻城略地,占据了大量的市场份额。而到了hmd时代,诺基亚功能机依然是整个功能机市场的佼佼者。根据调查机构Counterpoint Research的数据,仅在2017年7月到9月,诺基亚就卖出了1350万台功能机。而根据hmd官方的数据,2017年诺基亚手机全球销量超过7000万台,其中大部分是功能机。在京东,仅仅诺基亚105一款功能机就收获了超过40万的评价。比起其他厂商单独发展智能机的策略,hmd在中国选择了用功能机稳定基本盘、用智能机攻城略地的发展方式。两条腿走路的诺基亚,在降低了自身发展风险的同时,也收获了市场占有率和一定的用户粘性。毕竟,许多人功能机用惯了诺基亚,换成智能机自然也会将其作为考虑对象。

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(诺基亚105在京东收获40万以上的评价)

机遇、问题与挑战

诺基亚在回归中国一年多以来,取得了一些成功。但是不可否认的是,hmd依旧是一家初创企业,在产品定位、产品布局和发展方向上,同样面对着一些问题与挑战。

首先是产品定位重叠的问题。众所周知,新的诺基亚X系列是hmd面向中国市场的特供版,然而面对同样在中国市场发售的诺基亚6/7系列,却出现了定位上的冲突。1000-2000元的价位,充斥了诺基亚6/7/X5/X6/7Plus标准版等众多机型,而hmd本身则并没有对这些机器的特点做出很明确的区分宣传。对于一般消费者,无疑会造成迷惑。

还有就是产品布局。诺基亚在2000元档位仍然只有7 Plus这一款机型。尽管受限于研发实力和研发投入,不能奢求作为一家创业公司的hmd立刻拿出一款高端机,但是已经在千元机市场站稳脚跟的诺基亚,上探2000元档位的市场还是有能力的。毕竟在当今的手机市场,有了旗舰机的厂商未必成功,但没有高端产品的厂商大部分都成了“the others”。

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(hmd目前唯一在售的2000元档手机——诺基亚7 Plus)

除此之外,诺基亚手机使用的纯净Android系统在中国虽然是一大卖点,但同时也降低了hmd成为一家服务提供商的可能。在刚刚过去的财季里,iPhone的销量跌出了业界的前两名,但净利润却实现了32%的同比增长。除了iPhone X的高价策略带来的收入增量,服务方面营收的增长也功不可没。因此在手机销量铺开后,是否抛弃原有的“无预装、无广告”策略,从一家手机厂商转型成为服务提供商,显然是hmd不能回避的话题。

总结

从手机逐渐走进中国人的生活起,诺基亚这个品牌无疑承载着许多人的情怀。而当hmd带着这个品牌回到国内时,吸引消费者的除了昔日的情感,更多的是贴近中国市场的产品。在可预见的未来,诺基亚虽然很难复制当年的辉煌,但一个接地气的诺基亚,显然是中国消费者乐于看到的。

如果多一次选择,你想变成谁? 这是昔日旗舰诺基亚N9的广告词。

我想,在今天的中国市场,轻装上阵的hmd已经给出了自己的答案。

本文链接:http://www.itmsc.cn/archives/view-217165-1.html
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(责任编辑:夏喧)

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